国家开放大学2022年秋学期《商务谈判实务》过程性测试一[正确正确答案]

正确答案：A

国家开放大学2022年秋学期《商务谈判实务》过程性测试一[正确正确答案]单选题答案

正确答案：A

参考答案：C

试卷总分:100  得分:100

1.价格解释是技术解释的继续，又是技术解释的补充，该阶段的重点在搞清（ ）

A.价格贵不贵？

B.价格构成

C.货与价的关系

D.以上都不对

随机答案：ABCD

随机答案：ABCD

正确答案：A

正确选项:--------

正确选项:--------

正确答案：B

正确选项:--------

随机答案：ABCD

随机答案：ABCD

正确答案：A

随机答案：ABCD

正确答案：B

随机答案：ABCD

参考答案：C

参考答案：C

正确选项:--------

正确选项:--------

正确答案：B

正确选项:--------

随机答案：ABCD

参考答案：C

2.战术决策表现为具体的分项谈判和阶段谈判的应对手法。其程序可分为（ ）。

A.采集信息

B.评价

C.制定

D.选择

正确答案：A

3.（ ）就是以适当的方式，在适当的时机，对适当的人物提出不同的问题，借以捕捉、收集并推测需要的信息。

A.提问法

B.观察法

C.特殊法

D.以上都不对

4.商业谈判中的话题类型有（ ）。

A.寒暄、合同和附件

B.开场、正题和分歧

C.介绍、合同文件及价格、谈判分歧

D.以上都不对

5.在战术决策过程中，评价信息的要素为两点：（ ）。

A.信息真伪与信息价值

B.信息量多少与信息真伪

C.信息价值与信息运用

D.以上都不对

6.所谓初期探询的（ ）是指相对严谨的布局中有关条件具有机动性的特点。

A.严谨性

B.回旋性

C.亲和性

D.以上都不对

7.可供谈判使用的时间，犹如巧妇做饭所需之米，对谈判主持来说，需充分考虑。

8.无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人，谈判标的和谈判背景。

9.谈判总体决策，一般是指谈判过程中主导作用的谈判手法。其体现在（ ）上。

A.谈判态度

B.谈判安排

C.谈判组织

D.谈判进度

正确答案：B

参考答案：C

10.交易方所在地时局动荡，谈判中考虑问题的次序有所变化，第一是交易条件，第二是动荡。

11.美国谈判手性格倔犟，灵活性差，造成谈判思维原则性强，不妥协，体内盘交易条件讨价还价的余地较小。

12.无论在什么情况下，国内贸易的支付使不出国境的，而且，使用本国货币。

13.（ ）的核心在于明确阐述与交易相关的各方面没有什么修饰可言，因而形成实用性中的刻板风格。

A.军事用语

B.商业法律用语

C.外交用语

D.以上都不对

14.商务谈判是两个（或多个）利益群体之间的谈判，任何一项商务谈判活动的背后都是两个或几个企业（公司）之间的对话，要了解商务谈判双方（企业）的信息，就是要了解企业的（ ）。

A.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。

B.企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。

C.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向

D.以上都不对

15.商业法律用语是专门处理商业与法律事务的用语，它的特征主要体现（ ）。

A.逻辑性

B.通用性

C.刻板性

D.严谨性

正确答案：D

参考答案：C

16.空城计运用时应注意（ ）。

A.时机，份量，对象

B.背景，灵活，认真

C.道具，对象，灵活

D.以上都不对

17.要让对手详细做价格解释的办法是（ ）。

A.大力施压、引诱、请第三者劝、搅乱谈判。

B.事先预定、晓以大义、坚持施压以及分解要求。

C.不解释就不谈，哄对方谈，发脾气。

D.以上都不对

18.按商务谈判信息获得渠道不同可划分为（ ）。

A.直接信息

B.间接信息

C.准备信息

D.实时信息

正确答案：C

随机答案：ABCD

19.最后通牒使用时应注意（ ）。

正确答案：D

A.通牒明确，不怕破裂

B.令人可信，不可滥用

C.及时通牒，说法平和

D.以上都不对

20.作为谈判的主持人在谈判中的作用十指关重要的，其职责有（ ）。

国家开放大学2022年秋学期《商务谈判实务》过程性测试一[正确正确答案]国开资讯分享：

国家开放大学2022年秋学期《商务谈判实务》过程性测试一[正确正确答案]相关练习题：
  群体结构的主要维度有（）。

Dreiser‘s novels usually have little detailed descriptions of characters and events .

生态系统的三大功能包括

在直流并励发电机自励建压过程中，发现接在电枢两端的电压表的读数有减小现象，最后为零，这说明（）。

下列内容属于幼儿心理健康教育的内容是

“诗圣”是指（）

行为管理是通过在一个公认的计划目标、（ ）要求的框架中去理解和实施管理行为。

幼儿文学的情节要求是（ ）

工作分析可以再企业管理中起到的作用是（）

最常见的闭经类型（ ）

现代心理健康教育的发展，大致经历了三个阶段。依次为：第一阶段是从关心身心因素的制约到关注社会因素的影响；第二阶段从改善精神病人的待遇到注意精神疾病的预防；第三阶段从努力提高个人的适应能力到力图全面提高人的心理素质的心理健康教育。

20秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《经济法》在线作业

 拉斯威尔的传播理论是一种典型的网状传播过程模式

《水里的东西》中作者要写的是什么？

RAM是随机存取存储器的英文缩写。

行政诉讼强制措施的法律依据是（）

按照生产的三阶段理论，劳动投入从零增到平均产量最高点之间的生产为第（? ?）阶段。

  下面的树是常绿树的是（）。

不适用于切削力过大、非连续平稳切削的夹紧机构是（  ）。

互联网可以由多种异构网络互连组成。




国家开放大学2022年秋学期《商务谈判实务》过程性测试一[正确正确答案]相关练习题：
客户环境对商业银行营销的影响体现在（ ）方面。

西工大20秋学期《计算机应用基础（本）》在线作业题目

商品货币关系的普遍化在社会演进当中主要的功效什么？

两汉经学至 ( ) 而集大成，他博通“五经”，且能融会“今古文”之说，所以在当时学者中影响最大。

下列小说属于“世说系列”的是（ ）。

关于纯虚函数,下列表述正确的是( )。

社会上中青年与老一代之间在思想、价值观念、行为方式之间的差异称为( )。

 质权与抵押权的区别有

只要债权和债务同归于一人的，就可以发生混同使合同的权利义务终止。

一个企业生产规模过大会引起管理效率降低，这样所引起的产量或收益的减少叫做内在规模经济

下列领导原则中要求管理者要了解下属的需求和愿望并给予合理满足，以调动下属的积极性，使之能为实现组织目标作出更大的贡献的是 。（ ）

 （ ）是世界著名的转口港、仅次于鹿特丹世界第二大港。

工程上对于高压缩性土地基在建造房屋时（    ）进行地基处理。

  元曲“四大家”是指（ ）

教育心理学的研究领域从二十世纪50年代以前集中于学习问题转向对教学问题的极大关注，这种转变最初源于教育心理学家（）所进行的教育与课程改革。