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北京理工大学2021年5月《营销案例分析》作业考核试题[答案]答案
(426) 北京理工大学远程教育学院2020-2021学年第二学期《营销案例分析》期末大作业4br /> 校外学习中心 学号 姓名 成绩
1. 论述。互联网络给企业开展市场营销活动提供了哪些机会？（要求：结合实际案例进行说明，不少于500字）
2．营销分析。
图中显示的是2002年，宝洁公司专门针对中国市场创立的沐浴品牌——激爽。据了解，激爽定位“清爽加振奋”，大打清凉牌，竞争对手直指六神，其新品以低于本土品牌的价格迅速抢占全国各大超市。
问题：
1）广告中的产品被看作产品线延伸策略还是品牌延伸策略？公司为什么选择这一战略？
2）广告中的产品是便利品、选购品、特殊商品还是非渴求商品？不同的商品将怎样影响公司对广告商品的营销活动？
（要求：分析要结合所学理论，展开分析论述）
3. 案例分析。
美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31％。 由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
问题：
1）美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?这种细分是否有效？
2）该公司的营销策略是如何体现的？
（要求：分析要结合所学理论，展开分析论述）
北京理工大学2021年5月《营销案例分析》作业考核试题[答案]历年真题如下：
