南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《渠道管理与区域规划》在线作业[答案]满分答案
19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《渠道管理与区域规划》在线作业-0001
试卷总分:100 得分:0
一、 判断题 (共 50 道试题,共 100 分)
1.一些中小型企业期望成为大型知名品牌企业的渠道成员,以期获得市场销售机会,同时可以借助与合作伙伴的长期关系,获得自身发展。这一段陈述,体现了渠道成员的利益需要、关系需要和成长需要
A.对
B.错
2.所谓交易成本分析法是指根据不同渠道结构所要求的资本成本的不同,在加以比较的基础上评估出可获得最大利润的分销渠道结构
A.对
B.错
3.质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准
A.错误
B.正确
4.高效消费者响应(efficient consumer response, ECR)的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以满足生产什么和生产多少的需要
A.错误
B.正确
5.一般而言,长窄型营销渠道的控制难度较短宽型渠道高
A.对
B.错
6.分销商在实力、规模、经营目的等方面存在差异,可能导致促销冲突
A.对
B.错
7.服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统
A.错误
B.正确
8.渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本
A.错误
B.正确
9.渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态
A.错误
B.正确
10.流通加工功能提升物品附加价值,成为现代物流增值服务的重压手段,流通加工功能属于配送中心的核心功能
A.对
B.错
11.合法权是最重要的权力来源
A.错误
B.正确
12.与通过批发分销商相比，通过代理人代销的制造商对渠道有更大的控制权
A.错误
B.正确
13.分销商对下游网络的建设与管理是其分销能力的一个重要体现。如果其辐射能力和控制能力减弱,不会影响到生产厂家的产品销售
A.对
B.错
14.单一营销渠道战略是指在一个地区和一定时间内,只选择一家中间商经营某一特定产品
A.对
B.错
15.效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润
A.错误
B.正确
16.由于窜货渠道成员进行低价倾销,所以窜货的积极意义在于促进某地市场繁荣
A.对
B.错
17.长期来说，许多专用性资产会逐渐失去其定制化的特征而变成通用资产
A.错误
B.正确
18.密集分销战略不适用于选购品
A.对
B.错
19.良性窜货主要表现为,相邻辖区的边界附近互相窜货,或是在流通市场上,产品随着物流走向而倾销到其他地区
A.对
B.错
20.物流业属于复合型产业,物流系统由运输、储存、包装、装卸搬运、流通加工、物流信息处理等多个独立却又相互制约的服务环节有机结合而成的,是以商品为工作对象,以完成商品的运输、仓储等流通活动为目的的有机结合。按照物流系统的职能可以将其分为物流作业系统和物流信息系统
A.对
B.错
21.一个品牌能达到100%的市场份额，但是达不到100%的覆盖率
A.错误
B.正确
22.直接产品利润法关注每一种产品的零售利润贡献,是下游渠道成员对制造商生产产品赢利性的评估
A.对
B.错
23.所谓产销战略联盟,是指从企业的长远角度考虑,“产”方和“销”方(制造商与分销商)之间通过签订协议的方式,形成风险——利益联盟体,按照商定的分销策略和游戏规则,共同开发市场,共同承担市场责任和风险,共同管理和管理销售行为,共同分享销售利润的一种战略联盟
A.对
B.错
24.所谓间接激励是指,通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益,并且给予中间商物质、金钱的奖励,激发渠道成员的积极性,建立双赢的渠道关系
A.对
B.错
25.窜货扰乱了渠道正常秩序,对于任何渠道成员都没有好处
A.对
B.错
26.渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理
A.错误
B.正确
27.营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程
A.错误
B.正确
28.权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性
A.错误
B.正确
29.在竞争市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商
A.错误
B.正确
