南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《房地产营销策划》在线作业[答案]满分答案
19春学期（1709、1803、1809、1903）《房地产营销策划》在线作业-0001
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.()对企业经营的成败,具有决定性意义
A.企业经营指导思想
B.企业经营方向
C.企业经营方案
D.企业营销指导
2.房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?
A.避强定位
B.迎头定位
C.差异定位
D.重新定位
3.房地产具体项目营销风险不包括以下哪项?
A.价格风险
B.营销渠道风险
C.营销方向风险
D.促销风险
4.商业店铺的选择要点不包括以下哪点?
A.地段
B.注重业态定位,将商业店铺纳入商圈
C.保证交通顺畅
D.注重规划设计
5.通常,楼盘调研总结中应包括的内容不包含以下哪项?
A.成功点
B.失败点
C.建议
D.原因
6.房地产营销观念时代,其指导思想是找()
A.感觉
B.卖点群
C.概念
D.需求
7.楼盘开盘时以市场行情的价格销售是指以下哪个策略?
A.低价开盘策略
B.高价开盘策略
C.高开低走策略
D.中价开盘策略
8.房地产市场细分的方法有三种,以下哪项是不包括的?
A.单一因素法
B.综合因素法
C.概率因素法
D.系列因素法
9.策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?
A.地理因素细分阶段
B.客户细分阶段
C.客户价值区隔阶段
D.确定客户的共同诉求阶段
10.房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?
A.无差异性房地产营销策略
B.分散性房地产营销策略
C.差异性房地产营销策略
D.集中性房地产营销策略
11.常用的折扣与折让主要有三种,以下哪种是错误的?
A.付款期折扣
B.现金折扣
C.折上折折扣
D.数量折扣
12.调查问卷一般有三部分构成,以下哪项是错误的
A.目的说明
B.调查问题
C.问卷主题
D.调查者的基本情况
13.行为参数分为三种,以下哪种是错误的?
A.使用时机
B.使用程度
C.使用目的
D.追求利益
14.()又称非控制性风险,是指对市场内所有投资项目均产生影响、投资者无法控制的风险
A.系统风险
B.个别风险
C.经营风险
D.财务风险
15.房地产产品整体概念划分为三个层次的内容,不包括以下哪项?
A.房地产核心产品
B.房地产形式产品
C.房地产实体产品
D.房地产附近产品
16.房地产项目的SWOT分析中的O是指什么?
A.优势
B.劣势
C.机会
D.威胁
17.()是房地产价格的重要组成部分
A.利润
B.房地产成本
C.税金
D.其他附加费
18.()是房地产产品与品牌的核心内涵
A.主题概念
B.品牌概念
C.品牌设计
D.设计原则
19.房地产营销策划具有一定的基本程序,其中()是营销策划的核心
A.界定问题
B.信息
C.有组织的创意
D.推出房地产营销策划书
20.企业在确定每一层次所需中间商的数目时,有三种策略可选择,以下哪种是错误的?
A.单一销售策略
B.广泛销售策略
C.选择型销售策略
D.独家销售渠道策略
南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《房地产营销策划》在线作业[答案]多选题答案
二、 多选题 (共 10 道试题,共 20 分)1.完整地理解房地产产品定位的概念,要把握以下要点:()
A.以开发商或土地使用人的立场为出发点，满足其利益和树立形象的目的
B.以目标顾客的需求为出发点，满足其对产品的需要和凸显个性的需要
C.以土地特性及环境条件为基础，创造产品的附加价值
D.以同时满足规划、市场、财务三者的可行性为原则，设计供需有效的产品
2.住宅区规划设计的总体原则包括()
A.社区发展原则
B.生态优化原则
C.“以人为本”的原则
D.富有个性，特色突出
3.房地产市场细分的方法一般分为?
A.单一因素法
B.综合因素法
C.系统因素法
D.系列因素法
4.房地产目标市场应具备的基本条件()
A.有一定的市场容量和发展潜力
B.市场上尚有未满足的需求，有充分的发展潜力
C.足够的吸引力
D.符合房地产企业的目标和能力
5.房地产市场细分的原则有以下那几点?
A.可计量原则
B.规模性原则
C.可进入性原则
D.稳定性原则
6.竞争者的()决定了它对降价,促销,推出新产品邓世昌竞争战略的反应
A.目标
B.战略
C.优势
D.劣势
7.房地产中介代理的形式通常在委托代理合同上有具体的规定,中介代理的形式通常在委托代理合同中有具体的规定,主要有以下几种:()
A.联合代理
B.独家代理
C.首席代理和分代理
D.买方代理、卖方代理和双重代理
8.房地产价格调整方式()
A.直接的价格调整
B.付款方式的调整
C.优惠折扣调整
D.基价调整
9.影响消费者购买行为的因素包括()
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素
10.写字楼对区位的要求()
A.与另外的商业设施接近的程度
B.周围土地利用情况和环境
C.环境因素
D.易接近性
三、 判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面:礼仪素养;知识结构;敬业精神;心理素质;职业道德;身体素质。
A.对
B.错
2.房地产宣传形式只包括:报纸媒体;电视媒体;售楼书;户外广告;夹报、传单与海报广告;DM广告;售点广告;网络媒体广告;短信广告等形式。
A.对
B.错
3.房地产企业所运用的促销方式通常有三种,即人员推销,广告,销售促进。
A.对
B.错
4.房地产市场调查的方法按收集市场信息的具体方法可分为:观察法;访问法;实验法。
A.对
B.错
5.如果房地产项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学,那么能够挽救项目的就只能是销售控制。
A.对
B.错
6.房地产营销环境分微观环境和宏观环境两大类。
A.对
B.错
7.广告标题也称标语,它是广告文稿的精髓。
A.对
B.错
8.影响写字楼项目位置选择的因素包括:与另外的商业设施接近的程度;周围土地利用情况和环境;易接近性。
A.对
B.错
9.房地产投资的方式一般有如下四种:基本建设式;楼宇购买式;合作开发式;购买股权式。
A.对
B.错
10.按照项目建设阶段划分,楼盘(小区)形象包装策略可分为:项目施工期的包装策略,收尾期的包装策略
A.对
B.错
11.根据房地产企业的主要定价目标,新开楼盘的定价策略一般可分为低价开盘策略,高价开盘策略,中价开盘策略三种
A.对
B.错
12.住宅区的景观设计的原则的基本要求是要满足人们的生活、休憩和娱乐的需要
A.对
B.错
13.创意是房地产营销策划的灵魂。
A.对
B.错
14.策划与咨询的区别:包容性不同;倾向性不同
A.对
B.错
15.内部认购活动具体操作要点:收取诚意金;为正式开盘销售打基础;优惠政策要到位。
A.对
B.错
