川大《渠道管理2225》18春在线作业1答案满分答案
《渠道管理2225》18春在线作业1-0001
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
A.渠道参与者
B.成员性参与者
C.非成员性参与者
D.渠道中的产品或服务
专业答案:----
2.渠道策略的实施首先是（ ）。
A.组织问题
B.领导问题
C.激励问题
D.协调问题
正确答案:----
3.目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
A.生产制造商
B.中间商
C.零售商
D.物流方
正确选项:----
4.营销渠道结构的本质是（ ）。
A.商品流转
B.实现价值
C.调控经销商行为
D.分销任务
专业答案:----
5.以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择性分销
D.定向分销
专业答案:----
6.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。
A.生产制造商直销渠道
B.生产制造商下属批发渠道
C.生产制造商的零售渠道
D.生产制造商特许渠道
正确选项:----
7.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。
A.利益
B.目标
C.权力
D.承诺
正确选项:----
8.渠道管理的具体内容是（ ）。
A.渠道的各种功能流
B.促销工作
C.实物交换
D.信息交流
正确选项:----
9.营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。
A.提高渠道效益
B.实业产品价值
C.完成商品流转
D.调整中间商行为
正确答案:----
10.我们将渠道设计与组织统称为（ ）
A.渠道控制
B.渠道规划
C.渠道结构管理
D.渠道策划
专业答案:----
11.相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
A.长度
B.宽度
C.强度
D.高度
正确选项:----
专业答案:----
12.不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
A.长度
B.宽度
C.强度
D.高度
13.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
A.路径
B.表现
C.方法
D.过程
正确选项:----
14.营销渠道的管理大多是（ ）。
A.企业内部的管理
B.企业外部的管理
C.跨组织的管理
D.跨行业的管理
专业答案:----
15.下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。
A.生产商
B.零售商
C.广告商
D.批发商
正确答案:----
正确答案:----
正确选项:----
16.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。
A.渠道指导
B.渠道沟通
C.渠道联系
D.渠道激励
专业答案:----
17.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
A.生产商向中间商转移
B.消费者向中间商转移
C.生产商向消费者转移
D.中间商向生产商转移
正确答案:----
18.实践中投机行为易产生于（ ）。
A.直销渠道
B.中间商渠道
C.密集分销
D.选择性分销
正确答案:----
19.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。
A.生产制造商的零售渠道
B.生产制造商特许渠道
C.生产制造商的寄售渠道
D.生产制造商的直销渠道
专业答案:----
20.特许经营是一种（ ）。
A.管理型垂直渠道系统
B.契约型垂直渠道系统
C.公司型垂直渠道系统
D.水平渠道系统
专业答案:----
川大《渠道管理2225》18春在线作业1答案多选题答案
二、 多选题 (共 10 道试题,共 30 分)
1.渠道调整的主要方式有（ ）。
A.调整渠道结构
B.调整渠道政策
C.调整渠道成员关系
D.调整代理方式
专业答案:----
E.重组渠道体系
2.下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）。
A.生产商
B.广告商
C.银行
D.批发商
E.零售商
3.渠道控制中密切相关的两大要素是（ ）。
A.渠道权力
B.渠道领导
C.渠道领袖
D.渠道沟通
正确选项:----
正确答案:----
E.渠道权力的运用
4.物流的核心活动有（ ）。
A.商品运输
B.商品存储
C.商品配送
D.商品生产
正确选项:----
E.商品保质
5.下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
A.生产商
B.广告商
C.银行
D.批发商
E.零售商
6.影响渠道效率的主要因素有（ ）。
A.渠道结构
B.渠道行为
C.渠道控制
D.激励
正确答案:----
E.渠道沟通
7.营销渠道管理的四大环节是（ ）。
A.渠道设计
B.渠道组织
C.渠道激励
D.渠道沟通
E.渠道控制
8.电子网络渠道的基本特点有（ ）。
A.数字化
B.虚拟性
C.交互性
D.全球性
正确选项:----
E.经济性
9.电子网络渠道的构成要素有（ ）。
A.网络前台系统
B.网络后台系统
C.外部接口系统
D.内部联接系统
正确选项:----
E.网络维护系统
10.选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。
A.渠道的长度
B.渠道的密度
C.渠道中中间商的类型
D.渠道中中间商的数量
专业答案:----
E.渠道的高度
三、 判断题 (共 10 道试题,共 30 分)
1.及其管理被称为第三利润的源泉。
A.错误
B.正确
2.渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。
A.错误
B.正确
3.实际上直接销售并不等于直销渠道。
A.错误
B.正确
4.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
A.错误
B.正确
5.从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
A.错误
B.正确
6.般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。
A.错误
B.正确
7.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。
A.错误
B.正确
8.渠道管理较一般是企业管理更复杂。
A.错误
B.正确
9.业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。
A.错误
B.正确
10.渠道领袖就是渠道领导。
A.错误
B.正确
川大《渠道管理2225》18春在线作业1答案历年参考题目如下：
