南开18春学期（清考）《谈判技巧（尔雅）》在线作业答案满分答案
18春学期（清考）《谈判技巧（尔雅）》在线作业-0001
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 30 道试题,共 60 分)
1.在谈判的八段论中第二阶段是什么
A.准备阶段
B.确认程序阶段
C.搜索信息阶段
D.报价阶段
正确答案:----
2.哇哈哈集团创建于哪一年
A.1977
B.1987
C.1997
D.2007
正确答案:----
3.在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家
A.3
B.4
C.7
D.11
正确选项:----
4.裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO
A.诺基亚
B.苹果
C.摩托罗拉
D.富士
正确选项:----
5.在哪一年铁矿石的价格急转直下
A.2002
B.2005
C.2008
D.2009
专业答案:----
6.在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括
A.实行多不多谈判方式
B.被动接受原则
C.议价
D.谈量
正确答案:----
7.多发行货币会导致利率发生什么变化
A.上升
B.下降
C.不变
D.难以预料
专业答案:----
8.美国总统克林顿是哪个党派的
A.共和党
B.社会党
C.民主党
D.共产党
专业答案:----
9.EA成立于哪一年
A.1980
B.1982
C.1986
D.1988
专业答案:----
10.下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
A.PNTR
B.PTNR
C.PNRT
D.RTNP
专业答案:----
11.谈判的结果是（）
A.利益
B.机会
C.金钱
D.权利
正确答案:----
12.下列不属于克莱斯勒特点的是
A.产品质量较高
B.生产成本低
C.市值较高
D.经营范围仅限于北美
正确答案:----
13.一对一谈判的对象不包括
A.老客户
B.老产品
C.小范围
D.大金额
正确选项:----
14.报价的原则不包括
A.严肃
B.明白
C.不附加任何条件
D.可以有一定的浮动
正确选项:----
15.Greet Hofstede提出文化具有几个维度
正确选项:----
A.2
B.3
C.4
D.5
正确选项:----
16.香港中文大学的校长是谁
A.吴敬琏
B.许小年
C.刘遵义
D.黄卫平
正确答案:----
17.中国最早的羽绒品牌是什么
A.雅鹿
B.梅玲
C.天鹅
D.波斯顿
专业答案:----
18.普通集体谈判组的规模一般是几人
A.1
B.2
C.3
D.4
正确选项:----
正确答案:----
19.中国官员最清廉的时代是
A.南宋
B.北宋
C.唐朝
D.现今
正确选项:----
20.下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
A.迈巴赫
B.Smart
C.AMG
D.Polo
专业答案:----
21.网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权
A.4
B.3
C.2
D.1
正确选项:----
22.下列不属于整合型谈判的典型性行为的是
A.与对方坦诚相见
B.注意信息保密
C.信任对方
D.以各自看重的利益进行交换
正确选项:----
23.囚徒两难的案例中最好的结果是
A.都不坦白
B.一个坦白一个抗拒
C.都坦白
D.没有最好的结果
专业答案:----
24.徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位
A.10
B.73
C.151
D.173
专业答案:----
25.美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化
A.上涨
B.下降
C.不变
D.两者没有关系
专业答案:----
26.柯达在九八年收购了中国几家感光企业
A.1
B.3
C.4
D.7
正确选项:----
27.商道酬什么
A.勤
B.忠
C.信
D.诚
正确答案:----
28.学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作
A.后期
B.中期
C.前期
D.整过过程
专业答案:----
29.沟通一般共有几个层次
A.1
B.2
C.3
D.4
30.全国EMBA和MBA在哪所学校首开
A.中国政法大学
B.上海财经大学
C.中国科学技术大学
D.中国人民大学
专业答案:----
南开18春学期（清考）《谈判技巧（尔雅）》在线作业答案多选题答案
二、 判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响
A.错误
B.正确
2.在谈判过程中形式重于内容
A.错误
B.正确
3.铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化
A.错误
B.正确
4.一对一谈判的缺点是无旁证
A.错误
B.正确
5.在一个市场完全无序的状体下，与只合作一次的对手进行谈判选择合作比选择欺骗好
A.错误
B.正确
6.谈判中一般是“急者败，慢者胜”
专业答案:----
A.错误
B.正确
7.使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失
A.错误
B.正确
8.85%的成功集中在5%的人身上
A.错误
B.正确
9.谈判手里拿一枝笔比空手要好
A.错误
B.正确
10.iphone手机的短信功能强于其他品牌的智能手机
A.错误
B.正确
11.中国铁矿石含量丰富，质量优良
A.错误
B.正确
12.决策要比细节对成败的影响更强
A.错误
B.正确
13.官商结合是违反法律法规的
A.错误
B.正确
14.美元汇率还是持续走高
A.错误
B.正确
15.达能集团创建于1987年
A.错误
B.正确
16.在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报
A.错误
B.正确
17.中国的钢存量比美国多
A.错误
B.正确
18.在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起
A.错误
B.正确
19.一对一谈判比集体谈判更节约成本
A.错误
B.正确
20.美国希望其国内物价提高一些
A.错误
B.正确
南开18春学期（清考）《谈判技巧（尔雅）》在线作业答案历年参考题目如下：
