18春北理工《销售管理》在线作业答案满分答案
北理工《销售管理》在线作业-0002
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.市场需求估计可以有多种类型。按产品层次分，有产品项目、产品形式、产品大类和以下哪种？（ ）
A.行业销售需求估计
B.品牌需求估计
C.零售需求估计
D.批发需求估计
专业答案:----
2.销售费用的控制成为企业销售管理中的重要问题，为了控制好费用，企业往往将销售人员的报酬与销售人员的销售费用挂钩，因此，应将两者联系起来进行管理。费用控制应当遵循公平原则、拓展业务原则和以下哪个原则？（ ）
A.简单易行原则
B.节约原则
C.浪费原则
D.慷慨原则
专业答案:----
3.以下哪个是弹性预算的显著特点？（ ）
A.弹性预算扩大了预算的适用范围，便于预算指标的调整。
B.弹性预算便于领导随时调整费用分配
C.弹性预算不利于销售计划的完成
D.弹性预算制定成本太高
专业答案:----
4.美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和以下哪个类型？（ ）
A.沉默型
B.等大型
C.服务型
D.勇敢型
专业答案:----
5.销售人员的薪酬具体包括基本薪资、奖金（或佣金）、津贴和以下哪个？（ ）
A.福利
B.交通费
C.差旅费
D.医药费
正确答案:----
6.零基预算由于冲破了传统预算方法的框框限制，以“零”为起点来观察分析一切费用开支项目，确定预算金额，因而具有合理有效地进行资源分配，将有限的经费用在关键之处；同时还可以充分发挥各级管理人员的积极性和创造性，促进各预算部门精打细算、量力而行，合理使用资金，提高资金的利用效果；此外还有以下哪个优点？（ ）
专业答案:----
A.不适合工业企业
B.特别适用于产出较难辨认的服务性部门预算的编制与控制
C.不好编制
D.缺乏弹性空间
正确选项:----
7.设计形成的销售组织应能保证企业运行时，各个部门和个人协调一致地工作。下级服从上级，局部服从整体。这是（ ）的基本要求。
A.统一协调原则
B.责权一致性原则
C.效能原则
D.公司行为原则
正确选项:----
8.销售是在买卖双方同意的条件下所完成的交易行为。这种交易，实现了（ ）的转移。
A.所有权
B.使用权
C.货币权
D.服务
正确答案:----
9.企业实践应用时，简明的销售计划的内容应包含产品计划、渠道计划、成本费用计划、销售单位组织计划和( )。
A.人员促销计划
B.财务计划
C.销售总额及其分解计划
D.人力资源计划
专业答案:----
10.委托代销手续费（代理商佣金）、包装费、运输费、装卸费等属于哪项费用？（ ）
A.变动性销售费用
B.非变动性销售费用
C.管理费用
D.财务费用
专业答案:----
11.如果企业在一个广阔的地域范围内向各种类型的消费者销售种类繁多的产品时，通常选择以下哪种组织模式？ （ ）
A.产品型
B.智能型
C.地域型
D.复合型
正确答案:----
专业答案:----
12.绝对分析法是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法，它是应用最广泛的一种方法，其作用在于揭示客观存在的差距，发现值得研究的问题，为进一步分析原因指明方向。依据分析的不同要求主要可作三种比较分析，即将实际资料与计划资料对比、将实际资料与前期资料对比和以下哪项？（ ）
A.与上月相比
B.与国外公司相比
C.将实际资料与先进资料对比
D.与去年同期相比
正确选项:----
13.接近客户前的准备主要包括练好口才、拓展人际关系和以下哪项？（ ）
A.资金准备
B.设定拜访目标
C.讲稿准备
D.礼品准备
专业答案:----
14.销售三角理论要求销售人员在推销活动中必须做到3个相信：相信自己所推销的产品或服务、相信自己所代表的企业和以下哪项？（ ）
A.相信自己的推销能力
B.相信经济会持续增长
C.相信竞争者会退出
D.相信技术会进步
正确答案:----
15.激励主要方式薪酬激励、目标激励、精神激励、情感激励和以下哪个？（ ）
A.民主激励
B.会议激励
C.旅游激励
D.口头表扬
正确答案:----
