东师《商务谈判》17秋在线作业3答案答案
商务谈判17秋在线作业3
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1. 预测股票的涨跌属于下列哪种思维
A. 动态性思维
B. 超前性思维
C. 横向性思维
D. 多样性思维
正确答案:----
满分：2 分
2. 态度以来一个特定对象产生，这个对象（）。
A. 一定是人
B. 一定是物
C. 一定具体
D. 可能是状态或观念
正确选项:----
满分：2 分
3. 谈判顺利应表现的心态是()
A. 沾沾自喜
B. 平和淡定
C. 兴高采烈
D. 心灰意冷
专业答案:----
满分：2 分
4. 第一部谈判著作出自于（）之手。
A. 卡里叶
B. 艾克尔
C. 培根
D. 托马斯·谢林
正确选项:----
满分：2 分
5. 加拿大商人对签约比较（）
A. 认真
B. 仔细
C. 马虎
D. 不拘小节
正确答案:----
满分：2 分
6. 让步的作用是（）
A. 向对方示好
B. 避免出现僵局
C. 降低对方的利益要求
D. 退让对方的谈判目标
专业答案:----
满分：2 分
7. 下列对形容回马枪成交法的形容恰当的是()。
A. 满足对方特殊要求促使对方做决定
B. 强调产品好处
C. 实际上是再创造一次沟通的机会
D. 突出利益的损失，让对方做决定
正确选项:----
满分：2 分
8. 谈判技巧理论的思想和我国古代思想家（）的理论相似
A. 孔子
B. 孟子
C. 韩非子
D. 老子
正确答案:----
满分：2 分
9. 在意大利禁止用一根火柴或打火机同时给（）人点烟
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
正确选项:----
满分：2 分
10. 下面哪个不是对付车轮战术的技巧()。
A. 提前有个心理准备
B. 不重复已做过的争论
C. 有耐心
D. 提问语速缓慢
专业答案:----
满分：2 分
11. 谈判方之间相互的关系是()。
A. 相互对立
B. 对立和冲突
C. 相互依存
D. 对立和依存
正确选项:----
满分：2 分
12. 把要讨论的问题分阶段决定和避重择轻，用试探性提问一次成交合同小部分。 分别属于()
A. 小点成交法和渐进成交法
B. 渐进成交法和小点成交法
C. 回马枪成交法和小点成交法
D. 小点成交法和回马枪成交法
正确选项:----
满分：2 分
13. 下列哪个选项属于超前性思维
A. 下象棋
B. 跳绳
C. 购物
D. 吃饭
专业答案:----
满分：2 分
14. 包装条款是指包括包装的种类和性质/（）/包装尺寸/包装费用和运输编制等内容
A. 包装形式
B. 包装内容
C. 包装形状
D. 包装材料
正确选项:----
满分：2 分
15. 谈判结构理论是由（）国谈判家马什提出来的
A. 英
B. 美
C. 法
D. 俄
正确选项:----
满分：2 分
东师《商务谈判》17秋在线作业3答案标准满分答案
二、 多选题 (共 15 道试题,共 30 分)1. 为了创造良好的谈判气氛，应把握住的4个问题，即4P是（）
A. 目标
B. 计划
C. 进度
D. 个人
正确答案:----
满分：2 分
2. 下面属于谈判规则的“4P”协商有()。
正确选项:----
A. 目标
B. 计划
C. 进度
D. 成员
正确选项:----
满分：2 分
3. 迎候人员必须明确掌握来访者什么时间信息()。
A. 抵达时间
B. 出发时间
C. 停留时间
D. 离开时间
正确答案:----
满分：2 分
4. 下列属于仲裁条款的内容的是
A. 仲裁地的规定
B. 仲裁机构的选择
C. 仲裁人的约束
D. 仲裁费用的承担
正确答案:----
满分：2 分
5. 报价的模型不包括下列哪项
A. 先报价模型
B. 同时报价模型
C. 后报价模型
D. 二次报价模型
正确选项:----
满分：2 分
6. 若谈判取得成功，应灵活运用下面哪几种思维方法
A. 抽象概括方法
B. 演绎法
C. 分析方法
D. 虚拟方法
正确选项:----
满分：2 分
7. 以下选项属于商务谈判基本原则的有（）。
A. 合作原则
B. 双赢原则
C. 己方利益最大化原则
D. 合法性原则
正确选项:----
满分：2 分
8. 发散性思维的具体表现形式
A. 多向思维
B. 侧向思维
C. 逆向思维
D. 横向思维
专业答案:----
满分：2 分
9. 谈判人的基本素质包括()
A. 心理素质
B. 业务素质
C. 判断素质
D. 文化素质
正确选项:----
满分：2 分
10. 成交大致具备的条件有（）
A. 准确把握时机
B. 掌握促成交易的各种原因
C. 不应过早放弃成交努力
D. 为圆满结束做出精心的安排
正确选项:----
满分：2 分
11. 渐进成交法的特点有（）
A. 适合零部件多，结构复杂的工业品贸易谈判
B. 试探性提问
C. 使用参照对象说服对象
D. 分步骤讨论问题
正确答案:----
满分：2 分
12. 叙述的基本方式是()。
A. 精炼式
B. 衬托式
C. 情景式
D. 循序渐进式
正确选项:----
满分：2 分
13. 典型的商务谈判开局模型有()。
A. 开诚布公式
B. 强硬开局式
C. 讲故事式
D. 指责式
专业答案:----
满分：2 分
14. 南美人最突出的性格特点是（）
A. 固执
B. 个人人格向上
C. 富于男子气概
D. 马马虎虎
正确选项:----
满分：2 分
15. 以下正确的是
A. 中国人以握手和点头为主
B. 日韩以鞠躬为主
C. 尼泊尔以摇头表示许可
D. 西方人以亲吻脸颊为主
正确选项:----
满分：2 分
三、 判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
