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东财22年秋学期《现代推销学X》单元作业三[正确正确答案]

来源:奥鹏远程教育   日期: 作者:奥鹏作业辅导

东财22年秋学期《现代推销学X》单元作业三[正确正确答案]

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正确答案:B

东财22年秋学期现代推销学X单元作业三[正确正确答案]单选题答案

东财《现代推销学X》单元作业三

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 10 道试题,共 50 分)

1.三包服务不包括( )。

A.保修

B.包装

C.包换

D.包退

随机答案:ABCD

正确答案:D

正确答案:D

正确答案:C

正确答案:A

正确选项:--------

参考答案:C

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正确答案:A

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正确答案:A

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随机答案:ABCD

正确答案:B

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正确答案:D

正确答案:B

正确答案:A

正确答案:B

正确选项:--------


2.按市场细分类别来划分客户类型,由专人负责不同客户的义务而建立的推销组织属于( )。

A.产品型组织

B.客户型组织

C.职能型组织

D.区域型组织

正确答案:A

正确选项:--------

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随机答案:ABCD

正确选项:--------

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正确答案:D

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正确答案:A

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参考答案:C

正确答案:B

参考答案:C

随机答案:ABCD

参考答案:C

正确答案:A

3.先发制人,将顾客异议遏制在摇篮里的策略是( )。

A.趋同策略

B.回避策略

C.转移策略

D.预防策略

正确答案:D

正确答案:B

正确答案:B

正确答案:C

随机答案:ABCD

正确答案:C

随机答案:ABCD

正确选项:--------

随机答案:ABCD

正确选项:--------

随机答案:ABCD


4.人们不设定目标的原因不包括( )。

A.懒惰

B.没有意愿

C.恐惧

D.误将行动当成就

正确答案:D

正确答案:D

随机答案:ABCD

正确答案:B

正确选项:--------

正确选项:--------

参考答案:C

正确选项:--------

正确答案:A

正确选项:--------

随机答案:ABCD

参考答案:C


5.推销人员需要更多的激励是因为( )。

A.推销人员是公司里最重要的

B.推销人员最辛苦

C.推销人员创造的利润最多

D.推销人员工作性质决定

正确答案:A

正确答案:B

正确答案:B

随机答案:ABCD

正确答案:A

正确答案:C

正确答案:A

正确答案:B

随机答案:ABCD

正确选项:--------

参考答案:C

正确答案:B


6.顾客异议首先表现在( )。

A.企业方面

B.顾客方面

C.产品方面

D.推销人员方面

正确选项:--------

正确选项:--------

正确答案:B

随机答案:ABCD

随机答案:ABCD

正确答案:C

正确答案:B

正确答案:A

正确选项:--------

参考答案:C

参考答案:C


7.“你要一杯咖啡还是一杯牛奶。”是( )封闭提问。

A.选择式

B.澄清式

C.暗示式

D.参照式

正确答案:A

正确答案:A

随机答案:ABCD

正确答案:D

正确答案:A

正确答案:C

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参考答案:C

随机答案:ABCD

正确答案:A

正确选项:--------

正确答案:B


8.利用人类固有的心理现象促进成交的方法是( )。

A.请求成交法

B.假定成交法

C.从众成交法

D.总结利益成交法

正确选项:--------

正确选项:--------

正确选项:--------

正确答案:A

正确答案:C

正确答案:D

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随机答案:ABCD

正确答案:A

参考答案:C

正确答案:B


9.推销组织以( )为核心。

A.企业利益

B.社会责任

C.股东

D.消费者需求

正确答案:D

正确选项:--------

正确答案:B

随机答案:ABCD

正确答案:A

正确答案:D

参考答案:C

正确答案:A

正确选项:--------

正确答案:B

随机答案:ABCD

正确选项:--------


10.( )洽谈策略认为,在推销人员与洽谈对手之间存在着某种各自利益与长期合作的问题,这些问题总是需要经过洽谈双方的努力才能解决,问题解决的结果是洽谈双方能得到各自所需要的利益,能维持长期的愉快的合作关系。

A.原则性

B.合作式

C.胜负式

D.求同存异

正确选项:--------

正确选项:--------

正确答案:A

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正确答案:A

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随机答案:ABCD

正确选项:--------

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正确答案:B

正确答案:A


东财22年秋学期《现代推销学X》单元作业三[正确正确答案]多选题答案

二、多选题 (共 5 道试题,共 25 分)

11.做出最后的成交努力是指( )。

A.即使要失败时还是有机会达成交易

B.即使顾客无需求仍自顾自地推销

C.有些交易会峰回路转

D.在离开之时仍是推销的好机会

随机答案:ABCD

正确选项:--------

正确答案:B

正确答案:C

正确答案:D

正确答案:B

正确答案:B

参考答案:C

随机答案:ABCD

正确答案:A

正确选项:--------


12.影响推销人员培训时间的因素有( )。

A.培训方法

B.市场状况

C.管理要求

D.人员素质

随机答案:ABCD

正确选项:--------

正确答案:C

随机答案:ABCD

正确答案:D

正确选项:--------

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正确答案:B

随机答案:ABCD

参考答案:C

正确答案:A


13.在使用“不理睬法”是应注意( )。

A.分清什么该理睬和什么不该理睬

B.及时询问和听取顾客异议

C.帮助引导顾客

D.一定要明确顾客异议的性质

正确选项:--------

正确答案:A

正确答案:B

正确答案:B

正确答案:D

正确答案:B

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正确答案:B

正确选项:--------

随机答案:ABCD


14.以下属于动作信号的有( )。

A.点头

B.开始抿嘴就好像在品味什么

C.再次查看样品

D.乐于接受推销员的约见

正确答案:A

正确答案:C

正确答案:C

正确答案:B

正确答案:A

随机答案:ABCD

参考答案:C

随机答案:ABCD

正确答案:A

正确答案:A

正确答案:A


15.客户档案的内容包括( )。

A.基本原始正确

B.客户特征正确

C.业务状况正确

D.交易历史正确

正确答案:A

正确答案:D

正确答案:C

正确答案:A

随机答案:ABCD

正确答案:A

正确答案:A

正确答案:B

随机答案:ABCD

正确选项:--------

正确答案:A

正确答案:B


三、判断题 (共 5 道试题,共 25 分)

16.相机而定原则可以提前也可以推迟处理顾客异议。( )


17.不同企业推销控制的类型和程度是相同的。( )


18.一个优秀的推销员一定善于捕捉顾客的成交信号。( )


19.成交就是推销活动的结束。( )

东财22年秋学期《现代推销学X》单元作业三[正确正确答案]奥鹏资讯分享:




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 某贸易公司与服装公司订立了一份书面合同,贸易公司签字、盖章后邮寄给服装公司签字、盖章。该合同于____

37.以下选项属于个性倾向性的是(     )。

在教学方法的改革过程中,布鲁纳提出了()。

金融抑制是指发展中国家的政府对金融市场的种种管制,它突出表现在对金融资产价格的控制。( ) [第十章第三节]

统计指数划分为个体指数和总指数的依据是()

位置随动系统一般有以下几部分构成:位置检测器、电压比较器、功率放大器和执行机构等组成。

建设现代化经济体系,必须把发展经济的着力点放在( )上,把提高供给体系质量作为主攻方向,显著增强我国经济质量优势。

创作()是指从事文学创作实践的作家。




东财22年秋学期《现代推销学X》单元作业三[正确正确答案]相关练习题:
注册会计师应选择金额较大的应付账款进行函证,对那些在资产负债表日金额为零的应付账款可以不进行函证。

为使模块尽可能独立,要求( )

在进行测验选择时,应注意()。

_______ her and then try to copy what she does.、

And _____ she could speak again I began to talk.

 财务计划现金流量表中经营活动现金流入包括()

( )项目成本管理是根据项目进度中确定的资源配制计划,进行项目成本计划,即项目成本的估算与预算,进而在项目实施过程中对项目成本的进行控制,确保项目在批准的项目经费条件下按期完成的管理过程

3、泄漏的易燃液体、气体遇到引火源后会被点燃而发火燃烧,其燃烧方式有:(            )

无论权益结算的股份支付还是现金结算的股份支付,企业在授予日不做会计处理。( )

情志为病,过悲则

按照《建设工程施工合同》(示范文本)中的规定,在施工中由于( )造成工期延误,经发包人代表确认,竣工日期可以顺延。

18春《初级日语》(二)作业3-0001

合同具有绝对的相对性,在任何情况下都不能改变。

搜集资料的原则包括( )。

由()导演的《可可西里》真实地记录了反盗猎的艰难,影片加入了秘密警察、追杀、枪战、爱情等元素,看起来也像是中国的“西部片”。

组成中配伍桔梗载药上行以达病所的方剂是:

加涅将学习结果进行分类为()。

  尽管经过改进,但是成本加酬金合同的承包商成本开支实报实销的实质仍然没有改变。(  )

瓦斯保护能够反应变压器绝缘子闪络等油箱外面的故障。

同质性较高的产品,宜采用()。




东财22年秋学期《现代推销学X》单元作业三[正确正确答案]相关练习题:
一般成倍节拍流水的特点是()。

认知不协调理论认为,各认知因素之间出现“非配合性”关系时,认知的主体就会产生认知不协调。

目标、材料等是数学操作活动的组成要素。

958年,美国颁布了《中小学教育法》,作为战后教育的根本大法,根据教育目标的这一转变, 美国开始了1960年课程改革。

下面那一项不是完整的叙述

“项目策划”指的是目标控制前的一系列( )工作。

《朝花夕拾》是鲁迅借古喻今的小说集。( )

 国外城市基础设施建设的启示主要包括()

下列选项中,不包括在结构施工图中的是()。

I go swimming on ( ) Thursdays for two hours.

固定位置布局适合标准产品的生产

关键绩效指标是用于评价评价者绩效的可量化的或不可量化的指标体系。

作为世界上最大的( )桥梁,港珠澳大桥仅主梁钢板用量就达到了42万吨,相当于10座鸟巢,或者60座埃菲尔铁塔的重量。

卡特尔16种人格测验的信度、效度都较为理想,是现代( )测评中经常采用的较权威的人格测验。

防水混凝土洒水养护时间不少于( )。

5、试述电子图书的优势和发展中存在的问题。

《儒林外史》奠定了讽刺小说在中国小说史上的地位。

抓铲挖土机适于开挖( )。

TCP?SYN?泛洪攻击的原理是利用了()

企业筹措和集中资金的财务活动是指()。




东财22年秋学期《现代推销学X》单元作业三[正确正确答案]相关练习题:
我国的医疗救助主要面向的是( )

已知点A(20,20,10),点B(20,25,30),则( )产生重影点。

操作法没有固定的形式和类别。

幼儿最早形成的人际交往能力的活动是

下列设备不属于制冷系统主要构成的是____。

体内药物分析所测定的对象是生物样品,常用的生物样品是血浆,主要是因为

       There was once a millionaire who loved money than anything else in the world. He didn’t know exactly how much he had, so he took on a little girl to ## all his money for him.

扩散声场或混响声场是指如果室内各处的声压级几乎相等,声能密度也处处相等的声场。( )

作为一门学科,一门专业学部的职能化的公共关系,首先提倡于( )

制定、实施语言规划,要充分考虑政策所依赖的群众因素,尊重人民的意愿,满足群众的需要,并依靠群众去贯彻、执行,这符合语言规划的( )原则。

交通量 (3 分)

当累计尚未更正错漏报额接近重要性水平时,注册会计师应考虑通过扩大实质性测试的范围或提请被审计单位调整会计报表,以降低审计风险。(  )

奥鹏远程教育中心(简称奥鹏教育),是由教育部高等教育司2001年12月批准立项试点,2005年4月正式批准运营的远程教育公共服务体系,也是教育部门批准成立的远程教育内容服务运营机构。通过奥鹏能选择的高校也多为重点高校,包括中国人民大学、北京语言大学、北京师范大学、大连理工大学等重点高校,保山朋友可以通过”网络(远程)教育院校“了解详细相关院校介绍。

绵阳专升本考试时间(网络教育)主要有三个阶段的考试分别是:入学考试、统考、课程考试,网络教育全年分春秋两季注册,春季注册时间为3月份左右,秋季注册时间为9月份左右,入学考试的时间也在注册时间前后。

You don’t come and see me like you ( ).

道床一般有碎石道床和整体道床两种,地铁和轻轨系统区间隧道内一般采用整体道床。

国际劳工组织公约,要求会员国发展公益性的职业介绍活动,强化其服务性质,逐步取( )职业介绍所。

已知轴承的型号为6305,则轴承的内径尺寸为( )

根据劳动争议性质的不同,劳动争议可区分为()

同相比例运算电路的输入电阻大,而反相比例运算电路的输入电阻小




东财22年秋学期《现代推销学X》单元作业三[正确正确答案]相关练习题:
我们可以从心理学、符号学等多种角度来概括语言。

使馆虽然是一国派驻外国的常设外交代表机关,但由于地处所在国境内,使馆馆舍可以侵犯。

两种均不能独自缩聚的单体进行的缩聚为混缩聚.()

企业供应链管理就是对供应商的管理。

材料本身的强度特性与实际元件真实的强度特性间的差异称为安全系数。

用SPSS分析数据,为了使结果直接呈现中文含义,我们可以使用:()

甲国是一个古老的王国,其下列行为中,哪些属于国际法上的国家内政范围,外国人不得进行干涉?

科学性经验总结是具体地描述一定的教育实践活动和经验,指出运用这些经验的优越性及其前景。

“长街宴”哈尼语称为“姿八多”,是轮流敬酒之意。在( )期间,哈尼族在街心摆成一条七八百米长的宴席,共同庆祝象征他们团结和睦、吉祥幸福的传统节日。

以下与声律论有关的选项有()

资本盈余是指发行普通股时发行的实际价格高于( )的部分。

专科毕业报告在审核阶段被评定为抄袭的,成绩按不合格记录。( )

(  )根据规定对企业所进行的清查是外部清查。

李某和王某签订了一份合同,约定李某先履行,而后王某履行,李某在自己尚未履行的情况下,请求王某履行合同,王某予以拒绝,此时王某所行使的权利是( )。

下列哪一项不属于消费者行为的特点?

我国《贷款通则》规定,贷款的发放应遵循的原则是( )。

胡蜂的蛹为()。

按D值法对框架进行近似计算时,各柱的反弯点高度的变化规律是()。

公共部门区别于私人部门的主要特征是:

克服组织改革中抵抗的规范性方法(206/9-2)




东财22年秋学期《现代推销学X》单元作业三[正确正确答案]相关练习题:
对观察者模式,触发事件的对象——Subject对象不需要知道观察事件的所有对象。(    )

在与新闻界联系中,公关人员应注意的问题有( )。

   3.根据步骤3).、 5) 、6)的测量数据分别计算放大器的电压放大倍数,说明几种情况下放大器的电压放大倍数为何不同?电压放大倍数与那些因素有关?

理解句子意思的方法有( ):

教育心理学对教育实践具有( )的作用。

RFID标签的技术类型属于()。

对设计流域自然地理、水利化措施历年变化情况调查研究的目的是( )

交往在社会发展中的作用表现在()

The long lasting cold current h as brought ________ winter in my memory to the east coast of the United States.

在民事诉讼中,上诉应当具备的形式要件是( )。

某流域多年平均降水量为800mm,多年平均径流深为400mm,则该流域多年平均径流系数为( )

特许人和受许人关系的最后一个阶段常伴随该业务的衰退,并可能导致受许人欲结束合同。

 5、出国:有时候出国对学历也有要求的,我遇到过这种情况,因为学历低,来报名提升学历就为了出国。诸多事实证明,网络教育(远程教育)文凭是有用的,今天用不到,不代表明天用不到,防患于未然,总归是好的。

分布式供电网络可以是交流系统,也可以是直流系统。

(2.5分) 最高允许浓度,是指人员工作地点空气中的有害物质在长期分次有代表性的采样测定中均不应超过的浓度值。




东财22年秋学期《现代推销学X》单元作业三[正确正确答案]相关练习题:
在水准测量中起传递高程作用的点称为转点。( )

合同的法律特征包括( )。

我国唐代盆景完成了盆景史上

在完全竞争的条件下,如果厂商把产量调整到平均成本曲线最低点所对应的水平()。

 1972年,教育传播与技术协会将其实践和研究的领域正式定名为()。

行政管理与行政环境没有什么关系。

行政组织法的功能在于依法合理设定行政权,规范行政组织的设置。

(150件) 单位成本 总成本

年平均总费用最低的年份即设备的经济寿命。()

在全部输入是“0”的情况下,函数运算的结果是逻辑“0”。( )

毛泽东第一次从理论上系统地分析和论证了中国红色政权发生、发展的原因和条件的著作是( )

“交叉许可双方权利对等,一般不需支付使用费”的说法( )。

柱下单独基础底板配筋时,采用扣除基础自重及回填土重的净反力计算,是因为(?????)。

钢结构的耐火性不如钢筋混凝土结构好。

“产品已成为大众化产品;为对抗竞争、维持产品地位,企业营销费用日益增加,利润稳定或下降”,描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征( )




东财22年秋学期《现代推销学X》单元作业三[正确正确答案]相关练习题:
电视节目策划是一项创造性思维活动。( )

一平行于圆锥素线的平面与圆锥相交,其截交线是三角形。

某公司所属两个分厂,今年与去年相比,由于两个分厂单位新产品成本降低而使公司的总平均成本下降了5%,由于新产品结构的变化使公司总平均成本提高了10%,该公司总平均成本增减变动的百分比为( )。

  高层建筑热水供暖系统底层散热器承受的压力随着高层建筑楼层增多而()。

Bartlett发现三种记忆的重构趋势:趋平、尖锐化、归类

准时制采购的实施条件不包括( )。

农业保险( )。

“Have you seen Lao Wu recently?” “It looks (_______) he would return home tomorrow.”

产品的成本、价格、技术、质量、结构、品牌直接体现了企业的竞争力。

纳税人兼营免税、减税项目的,应当分别核算免税、减税项目的营业额;未分别核算营业额的,不得免税、减税。()

 下列有关糖有氧氧化的叙述中,哪一项是错误的?

三台串接的工频试验变压器装置中,每台工频试验变压器的容量是不同的,三台工频试验变压器的容量之比是( )

1、成纤维细胞型细胞的特点及来源。(10分)

为了能够判断应聘者的气质、思维敏捷性、特殊才干等,经常采用( )的手段。

根据《婚姻法》第18条规定,对拒不执行( )的判决或裁定的,由人民法院强制执行。




东财22年秋学期《现代推销学X》单元作业三[正确正确答案]相关练习题:
地区电网调度中心负责( )

在成本和需求等初始条件相同时,创新前的竞争市场结构比垄断市场结构的创新收益大。( )

德国科学家洪堡提出了下面哪一项观点:()

我国《全民所有制工业企业法》除了适用于全民所有制工业企业以外,其原则也适用于其他一些企业。其中包括( )。

为评定产品是否具有规定的质量而进行试验、检验和检查所支付的费用称作()。

( )是行使立法权、决定权、任免权的前提。

年金是一种特殊的等额系列收付款项,其特点包括( )。

散曲不包含___。

指定某一涉外民事关系应适用哪一国家或地区的法律规范是()。

下列属于表面力的有( )

出口代理商接受卖主的委托和条件,开展出口业务,可以是( )。

5、在CH3-CH2-COOH的氢核磁共振谱图中可观察到其中有四重峰及三重峰各一组.(1)说明这些峰的产生原因;(2)哪一组峰处于较低场?为什么

经营者对待消费习惯应当持有的正确态度是(   )

Detroit owes its rapid growth and one time prosperity _____ the automobile, and above all to Henry Ford.

Upon the formulation of policies, the government should make sure their () so as to make effects.




东财22年秋学期《现代推销学X》单元作业三[正确正确答案]相关练习题:
关于主动转运的错误表述是

下列肾结核的哪种情况应采取手术治疗:

规范规定,挤土预制桩的最小间距为2d (d为桩径 )

无论是否声明,子类都继承自object(System.object)类。

按照通路—目标理论,邀请员工提供有关决策的输入,并且在最终决策中努力使用他们的建议,属于()领导。

企业筹集资金的具体要求有( )

劳动保护权的内容,主要有:( )。

当结构出现影响正常使用的振动,即认为超过承载能力极限状态。

评定几何误差的基本原则是符合最大偏移量最小的条件。

探索性调查

代理的种类有( )。

7.卡介苗是(? ?)。

When he was set free after twenty years in prison, he was amazed ______ the changes he found.

在径向均布荷载作用下,三铰拱的合理轴线为( )。

(课程代码 342049)




东财22年秋学期《现代推销学X》单元作业三[正确正确答案]相关练习题:
商行为的特点不包括?

在使用股票估价的基本模型时,可用来作为投资者要求的必要收益率的有( )。

政府无偿划拨的非货币性资产,其价值可以根据()计量

勘察招标中,发包人不履行合同时,发包人( )。

可以用来改变字体颜色的是text-color:。

100. Only a selected number of landladies in the neighborhood have been allowed by the university to take in __________.

在重载一个运算符时,如果其参数表中有一个参数,则说明该运算符是()。

儿童初步数概念形成的时间是()

品牌名称和包装所起的作用,较小地依赖于广告在树立品牌形象时被利用的程度。若广告的定位不明确,包装和品牌名称就需要比大力做广告时更加强调品牌形象的内容。

现浇钢筋混凝土楼梯的模板工程量,以( )计算。

在管理活动中运用能级原理,重点在于如何使人的能量得到最大限度的发挥。( )

Learning by doing encourages students to __        (30) the language, which is a process of _    __ (31) that leads to high level of proficiency.

公共部门的缺陷一般统称为“政府失灵”,主要包括()

根据我国现行宪法第67条的规定,下列哪些机关有权解释宪法:( )。

( )安全是指无任何风险的状态。

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