[奥鹏]川大《渠道管理2225》21秋在线作业2[正确答案]

川大《渠道管理2225》21秋在线作业2[正确答案]单选题答案

《渠道管理2225》21秋在线作业2-00001

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。

A.生产商向中间商转移

B.消费者向中间商转移

C.生产商向消费者转移

D.中间商向生产商转移

正确选项:--------

 

2.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。

A.渠道指导

B.渠道沟通

C.渠道联系

D.渠道激励

正确选项:--------

 

3.营销渠道管理的目的是（ ）。

A.渠道参与者行为

B.维持渠道运行

C.确保渠道高效运行

D.实现渠道各种功能流

 

4.渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。

A.权力

B.制度

C.合同

D.规则

 

5.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。

A.利益

B.目标

C.权力

D.承诺

 

6.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。

A.渠道参与者

B.成员性参与者

C.非成员性参与者

D.渠道中的产品或服务

正确选项:--------

 

7.以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。

A.密集分销

B.独家分销

C.选择性分销

D.定向分销

 

8.从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。

A.商品类型不同

B.购买者不同

C.经营方式不同

D.购买者使用目的不同

正确选项:--------

 

9.营销渠道结构的本质是（ ）。

A.商品流转

B.实现价值

C.调控经销商行为

D.分销任务

 

10.实践中投机行为易产生于（ ）。

A.直销渠道

B.中间商渠道

C.密集分销

D.选择性分销

正确选项:--------

 

11.消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。

A.密集分销策略

B.独家分销策略

C.选择性分销策略

D.自销

 

12.我们将渠道设计与组织统称为（ ）

A.渠道控制

B.渠道规划

C.渠道结构管理

D.渠道策划

 

13.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。

A.生产制造商的零售渠道

B.生产制造商特许渠道

C.生产制造商的寄售渠道

D.生产制造商的直销渠道

正确选项:--------

 

14.渠道结构的首要问题是（ ）。

A.渠道的长度

B.渠道的密度

C.渠道的强度

D.渠道的高度

正确选项:--------

 

15.目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。

A.生产制造商

B.中间商

C.零售商

D.物流方

正确选项:--------

 

16.下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。

A.生产制造商

B.广告代理商

C.市场调研机构

D.银行

 

17.渠道管理的具体内容是（ ）。

A.渠道的各种功能流

B.促销工作

C.实物交换

D.信息交流

 

18.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。

A.工业品生产商

B.消费品生产商

C.日用品生产商

D.特殊消费品生产商

正确选项:--------

 

19.下列营销渠道中最原始的营销渠道是（　　）。

A.合作采购

B.上门推销

C.自动售货

D.特许经营

 

20.下列商品活动中属于物流核心活动的是（ ）。

A.商品生产

B.商品储存

C.商品销售

D.商品消费

 

川大《渠道管理2225》21秋在线作业2[正确答案]多选题答案

二、多选题 (共 10 道试题,共 30 分)

21.物流系统的管理过程有（ ）。

A.渠道计划

B.订单处理

C.存货管理

D.运输管理

E.终端售点管理

 

22.评估营销渠道结构的标准有（ ）。

A.经济性

B.控制性

C.适应性

D.灵活性

正确选项:--------

E.方便性

 

23.渠道调整的主要方式有（ ）。

A.调整渠道结构

B.调整渠道政策

C.调整渠道成员关系

D.调整代理方式

正确选项:--------

E.重组渠道体系

 

24.营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。

A.实体流

B.所有权流

C.风险流

D.商品流

正确选项:--------

E.批零流

 

25.电子网络渠道的基本特点有（ ）。

A.数字化

B.虚拟性

C.交互性

D.全球性

正确选项:--------

E.经济性

 

26.电子网络渠道的构成要素有（ ）。

A.网络前台系统

B.网络后台系统

C.外部接口系统

D.内部联接系统

正确选项:--------

E.网络维护系统

 

27.常见的直销渠道形式有（ ）。

A.上门推销

B.邮购

C.电话营销

D.电视直销

正确选项:--------

E.IT网销售

 

28.渠道权力使用的基本形式有（ ）。

A.使用强制性权力

B.使用非强制性权力

C.渠道整合

D.渠道控制

正确选项:--------

E.渠道沟通

 

29.营销渠道管理的四大环节是（ ）。

A.渠道设计

B.渠道组织

C.渠道激励

D.渠道沟通

正确选项:--------

E.渠道控制

 

30.下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）。

A.生产商

B.广告商

C.银行

D.批发商

正确选项:--------

E.零售商

 

三、判断题 (共 10 道试题,共 30 分)

31.渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。

 

32.从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。

 

33.营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。

 

34.道合作与冲突是相辅相成的。

 

35.实际上直接销售并不等于直销渠道。

 

36.销渠道的长度也称为营销渠道的密度。

 

37.业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。

 

38.般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。

 

39.分销商是渠道的非成是性参与者。

 

40.市场调研机构是渠道的非成员性参与者。

 

川大《渠道管理2225》21秋在线作业2[正确答案]奥鹏资讯分享：