国开商务谈判实务形考任务一[答案]国开作业

国开商务谈判实务形考任务一[答案]单选题答案

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

下列属于“直接商品的交易活动的”商务谈判的是

选择一项：

1.

租赁

2.

批发

3.

代理

4.

咨询

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你的回答正确

正确答案是：批发

试题 2

错误

得分 0.00/5.00 分

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试题正文

涉及企业重组、兼并等问题的谈判属于

选择一项：

1.

商品贸易谈判

2.

劳务贸易谈判

3.

投资项目谈判

4.

技术贸易谈判

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你的回答不正确

正确答案是：投资项目谈判

试题 3

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

把谈判分为直接谈判和间接谈判所依据的是

选择一项：

1.

谈判的性质

2.

谈判参与人

3.

谈判双方的接触方式

4.

谈判方所采取的态度

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你的回答正确

正确答案是：谈判双方的接触方式

试题 4

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和

选择一项：

1.

中立地谈判

2.

非正式谈判

3.

原则型谈判

4.

秘密谈判

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你的回答正确

正确答案是：原则型谈判

试题 5

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

商务谈判的目的在于

选择一项：

1.

利益最大化

2.

合作与满足需要

3.

树立声誉

4.

合作与共赢

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你的回答正确

正确答案是：利益最大化

试题 6

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

关于谈判的入座问题，最不适合的是

选择一项：

1.

双方主谈人宜正面相对，不宜斜对

2.

主谈人居中，其他依职位高低向两边扩展而座

3.

若议题功能只是提供信息，以简报方式进行，双方主谈人宜坐在面对屏幕与白板的最前方，其它人员依序而坐

4.

谈判中的座位朝向与宴会没有区别，一般应面向门

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你的回答正确

正确答案是：谈判中的座位朝向与宴会没有区别，一般应面向门

试题 7

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

下列关于谈判举止的描述最佳的是

选择一项：

a.

握手时由主持谈判者先握，助手不能先启动握手致敬

b.

握手时，男士为了表示欢迎先向女士启动握手

c.

在长辈与晚辈之间，晚辈要先启动握手

d.

在客人较多时，可以一边同人握手，一边又与其他人打招呼

正确答案:--------

反馈

你的回答正确

正确答案是：握手时由主持谈判者先握，助手不能先启动握手致敬

试题 8

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

下列关于穿着的描述最佳的是

选择一项：

1.

女员工在谈判前化点浓妆，给对方增加深刻的印象

2.

如果眼睛有疾，可以考虑戴墨镜

3.

男员工的袜子以深浅色为宜，无破损

4.

穿西装时，衬衫、领带与西服颜色反差要明显

反馈

你的回答正确

正确答案是：穿西装时，衬衫、领带与西服颜色反差要明显

试题 9

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

下列可以用软式谈判法的情况是

选择一项：

a.

在所谈判范围内处于绝对优势，实力相差悬殊

b.

接受者不了解情况

c.

一次性交往

d.

总体利益和长远利益大于一次具体谈判所涉及的局部和近期利益

正确答案:--------

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你的回答正确

正确答案是：总体利益和长远利益大于一次具体谈判所涉及的局部和近期利益

试题 10

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

针对讨价还价的谈判，可以采取的策略有

选择一项：

1.

激将法

2.

针锋相对

3.

挤牙膏

4.

车轮战

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你的回答正确

正确答案是：激将法

试题 11

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

商务谈判过程中，通常最艰难的议题是

选择一项：

1.

数量

2.

质量

3.

交货时间

4.

价格

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你的回答正确

正确答案是：价格

试题 12

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

主场谈判一般需要支付较大的成本，或容易被对手了解虚实，攻破防线

选择一项：

反馈

答对了

正确答案是“错”。

试题 13

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

客场谈判由于会形成客观的劣势，是一种难度较大的谈判

选择一项：

反馈

正确

正确答案是“对”。

试题 14

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况，不能为双方平等地进行谈判创造条件。

选择一项：

反馈

答对了

正确答案是“错”。

试题 15

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判

选择一项：

反馈

答对了

正确答案是“错”。

试题 16

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点

选择一项：

反馈

答对了

正确答案是“错”。

试题 17

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

谈判中绝对的不折不扣的平等互利是不存在的，只能是经过艰苦的谈判创造一种相对的平等。

选择一项：

反馈

正确

正确答案是“对”。

试题 18

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。

选择一项：

反馈

答对了

正确答案是“错”。

试题 19

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

谈判的核心问题是事而不是人，所以在谈判中应该为了预期利益，而不要过多可以维持温和融洽的人与人之间的关系。

选择一项：

反馈

答对了

正确答案是“错”。

试题 20

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

询盘通常由买方发出，但是买方没有必须购买的义务，只是表示了交易的愿望。

选择一项：

反馈

正确

正确答案是“对”。

试题 21

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文