开大国开商务谈判实务形考任务一[答案免费]国开答案

开大国开商务谈判实务形考任务一[答案免费]单选题答案

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

报价要有信心，要坚决而果断，这体现了报价的

选择一项：

1.

合理性

2.

策略性

3.

综合性

4.

艺术性

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正确答案是：艺术性

试题 2

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于

选择一项：

1.

自身的实力

2.

买卖双方的底价

3.

对局势的把握

4.

对方的实力

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你的回答正确

正确答案是：买卖双方的底价

试题 3

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

口头报价的原则是严肃、明确、

选择一项：

1.

不附加评论

2.

附加评论

3.

留下伏笔

4.

明暗相间

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正确答案是：不附加评论

试题 4

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

报价的高低最终取决于

选择一项：

1.

对方的谈判能力

2.

竞争对手

3.

产品的特点及市场需求状况

4.

产品的需求弹性

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你的回答正确

正确答案是：产品的特点及市场需求状况

试题 5

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

可以用“特价”“拍卖”等报价形式，或者为客户提供诸如免费送货等服务达成销售的手段是

选择一项：

1.

诱导报价

2.

声望报价

3.

招徕报价

4.

习惯报价

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你的回答正确

正确答案是：招徕报价

试题 6

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

报价时可以先从配件或技术费入手，如果顺利再谈主要产品价格是采用

选择一项：

1.

利用竞争策略

2.

小处入手策略

3.

挑剔还价策略

4.

投石问路策略

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你的回答正确

正确答案是：小处入手策略

试题 7

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

采用“货比三家”的技巧，使多个卖方主动做出价格解释，是采取的

选择一项：

1.

挑剔还价策略

2.

利用竞争策略

3.

投石问路策略

4.

小处入手策略

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你的回答正确

正确答案是：利用竞争策略

试题 8

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

下列不属于索赔谈判的原则的是

选择一项：

1.

友好协商

2.

实事求是

3.

公平合理

4.

据理力争

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你的回答正确

正确答案是：友好协商

试题 9

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

下列对于签订合同时应该注意的问题描述不准确的是

选择一项：

1.

必须遵守国家的有关方针、政策，遵守一系列法律法规

2.

合同内容与谈判中达成的交易条件完全一致

3.

为了表述合同的份量和影响力，要约定签约仪式

4.

合同条款之间必须协调一致，相互呼应

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你的回答正确

正确答案是：为了表述合同的份量和影响力，要约定签约仪式

试题 10

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

根据价格分析时划出的价格档次的差距分别还价，是

选择一项：

1.

挑剔还价

2.

逐项还价

3.

分组还价

4.

总体还价

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你的回答正确

正确答案是：分组还价

试题 11

正确

得分 5.00/5.00 分

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试题正文

交易双方在互相体谅对方面临的困难，讲明难以逾越的实际障碍情况下而结束谈判的做法，是

选择一项：

1.

谈判友好破裂

2.

谈判终止

3.

谈判中止

4.

谈判对立破裂

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正确答案是：谈判友好破裂

试题 12

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

商务谈判中谁先报价不是问题的核心，因为最终都要达成一个价格，所以报价的顺序无所谓。

选择一项：

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回答正确

正确答案是“错”。

试题 13

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

报价的目的是使对方准确地理解自己的期望，因此报价时务必严谨，不能使对方有任何误解。

选择一项：

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正确

正确答案是“对”。

试题 14

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。

选择一项：

反馈

回答正确

正确答案是“错”。

试题 15

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。

选择一项：

反馈

回答正确

正确答案是“错”。

试题 16

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

还价应该把主要精力放在价格上，关注价格与技术、商务等方面的条件、资料等只会破坏还价的权威性和严肃性。

选择一项：

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答对了

正确答案是“错”。

试题 17

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

高报价适合于市场上没有强有力的竞争对手，且需求弹性小的商品。

选择一项：

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正确

正确答案是“对”。

试题 18

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

谈判中让步的频度不宜太快，这体现了让步的有序原则

选择一项：

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正确

正确答案是“对”。

试题 19

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

如果谈判出现僵局，不妨考虑在小处适当做些让步，然后在大项目、大金额上进行猛攻，这就是所谓的投石问路。

选择一项：

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回答正确

正确答案是“错”。

试题 20

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。

选择一项：

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正确

正确答案是“对”。

试题 21

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

索赔必须在合同规定的索赔期限内提出，并且要提出有力的索赔证据。

选择一项：

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正确

正确答案是“对”。

试题 22

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文

在审核合同时，发现利于己方的问题，而对方没有发现，可以适当保密，争取以后的主动。

选择一项：

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回答正确

正确答案是“错”。

试题 23

正确

得分 3.00/3.00 分

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试题正文