南开20秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《对外贸易谈判》在线作业[答案]答案
20秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《对外贸易谈判》在线作业
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 50 道试题,共 100 分)
1.法国人的谈判风格一般表现为（ ）
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
2.货物运输途中沉船货毁的风险属于（）
A.纯风险
B.投机风险
C.市场风险
D.技术风险
3.法国人的谈判风格一般表现为（）
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
4.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ）
A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务
5.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ( )。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
D.技术谈判准备阶段
6.迫使对方让步的策略是（）
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
7.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
8.日本人交谈时，一般看着对方的
A.眼睛
B.脸
C.手
D.脖子
9.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A.社会环境信息
B.竞争对手信息
C.产品信息
D.本企业信息
10.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A.贿赂
B.求助
C."润滑策略"
D.为了理解
11.沙龙式模拟谈判的特点是（ ）
A.具体明确
B.充分讨论
C.形象生动
D.角色扮演
12.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ ）
A.针
B.打
C.枪
D.刀
13.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（ ）
A.部分垄断
B.垄断竞争
C.部分竞争
D.行业垄断
14.谈判目标是谈判者行动的（）
A.具体内容
B.具体步骤
C.指针和方向
D.谈判策略
15.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（ ）
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
16.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ ）
A.单项谈判和纵向谈判
B.单项谈判和横向谈判
C.多项谈判和纵向谈判
D.多项谈判和横向谈判
17.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）
A.暗示
B.明示
C.意会
D.请第三方代为传递
18.迫使对方让步的策略是（ ）
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
19.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
A.价格
B.质量标准
C.违约责任
D.履约地点
20."贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（ ）
A.探索式发问
B.借助式发问
C.证明式发问
D.诱发式发问
21.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）
A.转移风险
B.自留风险
C.完全回避风险
D.风险损失控制
22.价格条款的谈判应由()承担。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
23.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A.了解影响谈判因素
B.寻找关键问题
C.确定具体目标
D.形成假设性方法
24.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
25.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A.合作型模式
B.温和型模式
C.中立型模式
D.对立型模式
26.谈判目标是谈判者行动的（ ）
A.具体内容
B.具体步骤
C.指针和方向
D.谈判策略
27.修改对方发盘条件的行为是（ ）
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.签约
28.谈判中最容易产生僵局的议题是（）
A.验收标准
B.违约责任
C.合同价格
D.履约地点
29.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A.实物交易
B.期货和期权交易
C.外汇交易
D.商品交易
30.英国人的谈判风格一般表现为( )
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
31.日本人的谈判风格一般表现为( )
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
32.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ）
A.发盘和还盘
B.发盘与接受
C.发盘与询盘
D.询盘与接受
33.制定国际商务谈判策略的起点是（ ）
A.寻找关键问题
B.确定目标
C.了解影响谈判的因素
D.形成假设性方法
34.谈判成为必要是由于交易中存在（）
A.合作
B.辩论
C.攻击
D.冲突
35.谈判成为必要是由于交易中存在（ ）
A.合作
B.辩论
C.攻击
D.冲突
36.负责对交易标的物品质谈判的是（）
A.谈判小组的领导人
B.技术主谈判
C.法律人员
D.翻译
37.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
38.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
39.英国人的谈判风格一般表现为()
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
40.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）
A.以弱制强
B.以强制强
C.合作
D.折衷
41.处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
A.极端讨厌被人说服
B.具有强烈的自我意识
C.容易激动
D.不自信
42.谈判人员注意力最差的阶段是（ ）
A.开局
B.实质性谈判
C.结束
D.准备
43.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ()。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
D.技术谈判准备阶段
44.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
45.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
46.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（ ）
A.损害的程度
B.责任的归属
C.赔偿范围
D.赔偿的金额
47.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.立场型谈判
D.原则型谈判
48.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
A.市场风险
B.技术风险
C.纯风险
D.素质风险
49.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( )结构。
A.图形式
B.数据式
C.表格式
D.组合式
50.谈判人员应具备（ ）
A.横向型知识结构
B.纵向型知识结构
C."T"型知识结构
D."H"型知识结构
南开20秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《对外贸易谈判》在线作业[答案]历年真题如下：
