南开《商务谈判》19秋期末考核[答案]答案
《商务谈判》19秋期末考核-0001
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
A.阿拉伯
B.英国
C.美国
D.法国
2.以下各项中,不属于银行担保的是()
A.预付款担保
B.财产保险
C.投标保证书
D.履约保证书
3.重要的是经济和业绩,而不是人。这种价值观最优可能体现在()
A.韩国
B.美国
C.巴西
D.中国
4.最优期望目标又称为()
A.最高目标
B.最低目标
C.实际需求目标
D.可接受目标
5.在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用( )技巧,以达到打破相持不下局面的目的。
A.综合谈判
B.均势谈判
C.劣势谈判
D.优势谈判
6.对谈判进行评价的主要指标是()
A.经济利益
B.稳定的交易关系
C.拥有信息
D.信誉
7.( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A.最高目标
B.最低目标
C.实际需求目标
D.可接受目标
8.与东方文化相比,英美文化更()
A.注重同意
B.强调公平
C.偏好综合思维
D.偏好形象思维
9.以下风险中,不属于非人员风险的是()
A.自然风险
B.沟通风险
C.市场风险
D.合同风险
10.符合商务谈判让步原则的做法是()
A.让步节奏要快
B.让步幅度要大
C.在重要问题上不要轻易让步
D.作同等让步
11.下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()
A.社会地位
B.工作效率
C.决策能力
D.业务实力
12.在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
A.法律语言
B.文学语言
C.外交语言
D.军事语言
13.商务谈判的直接目标是( )
A.降低企业成本
B.求良好的合作
C.最终达成协议
D.提高企业利润
14.下列属于公正实用原则的是( )。
A.语言性和动作性
B.规定性和约束性
C.合法性和均衡性
D.口头性和文字性
15.以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()
A.60/0/0/0
B.26/20/12/2
C.15/15/15/15
D.0/0/0/60
南开《商务谈判》19秋期末考核[答案]标准满分答案
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
16.国际商务谈判中的合同风险一般包括()
A.汇率风险
B.支付风险
C.利率风险
D.交货风险
17.在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
A.精力分散
B.水平低下
C.判断性
D.偏见性
18.正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A.隐含性原则
B.针对性原则
C.逻辑性原则
D.客观性原则
19.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
A.善变
B.友好而坦诚
C.关系网广泛而且坚固
D.交易条件比较苛刻
20.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()
A.缺乏信任感
B.喜欢谈大额合同
C.办事效率较高
D.交易条件较灵活
21.我国国际商务谈判的基本原则有()
A.灵活机动
B.平等互利
C.友好协商
D.亲密合作
22.在商务谈判中,迂回入题的方法包括()
A.从题外话入题
B.从自谦入题
C.从天气状况入题
D.从介绍己方谈判人员入题
23.阶段划分法认为,完整的商务谈判包括( )部分。
A.谈判的总结
B.谈判的协议签订
C.谈判前的准备活动
D.谈判中的正式活动
24.商务谈判中必须避免出现的心理状态( )。
A.盲目乐观
B.热情过度
C.信心不足
D.不知所措
25.PRAM谈判模式包括()ABC
A.计划
B.实施
C.协议
D.关系
三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)
26.交货风险不属于合同风险
27.按谈判信息的载体来划分,可把信息分为语言信息
28.谈判时必须避免出现的心理状态不包括小心谨慎
29.灵活变通是对付强硬措施的有效办法
30.如果是一个超过6天的谈判,精力旺盛期是前1天
31.”那么,你对双方合作的前景又是怎样看呢?“这种答复谈判对手的技巧是以问代答
32.”这个协议不是要经过公证之后才生效吗?“这种商务谈判的发问类型属于强调式发问
33.谈判是计划经济发展的产物
34.在谈判中,绝大多数事物属于灰箱”区域
35.谈判经验是谈判成功的保证
四、主观填空题 (共 5 道试题,共 10 分)
36.谈判是一项##的合作事业。
37.货物买卖谈判即##的买卖谈判。
38.服饰的功能对商务谈判人员来讲主要表现在它的##上。
39.索赔谈判是指在##不能或未能完全履行时，合同当事双方进行的谈判。
40.在商务谈判中，礼仪主要包括服饰、##、礼物及日常礼貌等方面。
五、简答题 (共 2 道试题,共 20 分)
41.规避国际商务合作中风险的措施通常有哪些？
42.什么是身体行为语言？
南开《商务谈判》19秋期末考核[答案]历年真题如下：
