南开21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《对外贸易谈判》在线作业[答案]满分答案
21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《对外贸易谈判》在线作业
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)
1."贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于
A.诱发式发问
B.探索式发问
C.借助式发问
D.证明式发问
正确答案:----
2.谈判人员应具备
A."T"型知识结构
B."H"型知识结构
C.横向型知识结构
D.纵向型知识结构
正确选项:----
3.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是
A.平衡法
B.人民币计价法
C.易货交易法
D.签订货币保值条款的方法
正确答案:----
4.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是
A.价格
B.质量标准
C.违约责任
D.履约地点
正确答案:----
5.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有
A.发盘和还盘
B.发盘与询盘
C.发盘与接受
D.询盘与接受
正确选项:----
6.在谈判中，中国人采用较多的让步方式是
A.一次性让步方式
B.坚定的让步方式
C.小幅度递减让步方式
D.高额让步方式
正确答案:----
7.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是
专业答案:----
A.多项谈判和横向谈判
B.单项谈判和纵向谈判
C.单项谈判和横向谈判
D.多项谈判和纵向谈判
正确选项:----
8.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
专业答案:----
9.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于
A.纯风险
B.投机风险
C.市场风险
D.技术风险
专业答案:----
10.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
专业答案:----
正确选项:----
11.成交阶段最主要的目标是
A.作出让步
B.庆贺达成协议
C.力求尽快达成协议
D.场外交易
专业答案:----
12.谈判中的关键阶段是
A.开局阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段
正确答案:----
13.同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是
A.美国人
B.日本人
C.英国人
D.法国人
正确选项:----
14.在没有特殊情况时，上下楼应 ( )行进
A.靠右侧单行
B.靠左侧单行
C.靠右侧并排
D.靠左侧并排
正确答案:----
15.最优期望目标也叫
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低接受目标
正确选项:----
16.喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此时的勺子应放在
A.杯子里
B.托盘上
C.另一只手拿着
D.随便放置
专业答案:----
17.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是
A.贿赂
B.求助
C."润滑策略"
D.为了理解
正确选项:----
18.商务谈判主要集中在
A.政治领域
B.经济领域
C.军事领域
D.科技领域
专业答案:----
19.西方各国企业组织形式中最重要的一种是
A.个人独资企业
B.合伙企业
C.有限责任公司
D.股份有限公司
正确答案:----
20.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
21.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是
A.准备期
B.初期
C.中期
D.后期
正确选项:----
22.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是
A.集体谈判
B.个体谈判
C.双边谈判
D.多边谈判
正确选项:----
23.会客时上座位置排列的几个要点是
A.面门为上、以右为上、居中为上、前排为上、以远为上
B.面门为下、以左为上、居中为上、前排为上、以远为上
C.面门为上、以左为上、居中为上、后排为上、以远为上
D.面门为上、以右为上、居中为上、前排为上、以近为上
正确答案:----
24.商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是
A.群体效能大于个体效能的累加
B.群体效能小于个体效能的累加
C.群体效能等于个体效能的累加
D.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
正确答案:----
25.能够控制谈判方向的技巧是
A.问
B.答
C.听
D.看
正确答案:----
南开21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《对外贸易谈判》在线作业[答案]多选题答案
二、多选题 (共 15 道试题,共 30 分)26.谈判议程的内容包括
A.模拟谈判
B.时间安排
C.确定谈判议题
D.确定谈判人员
专业答案:----
27.关于国际货物买卖的国际惯例主要有
A.《国际贸易术语解释通则》
B.《华沙--牛津规则》
C.《海牙规则》
D.《美国1941年修订的国际贸易定义》
正确选项:----
28.关于握手的礼仪，描述正确的有
A.. 先伸手者为地位低者
B.客人到来之时，应该主人先伸手。客人离开时，客人先握手
C.忌用左手， 不能戴墨镜、不能戴帽子、不能戴手套
D.男士与女士握手，男士应该在女士伸手之后再伸手
正确答案:----
E.下级与上级握手，应该在上级伸手之后下级再伸手
29.在报价策略上，最佳时机是
A.开始进行价格谈判时
B.对方询问商品效应时
C.对方产生交易欲望时
D.对方询问价格时
正确答案:----
E.对方对使用价值感兴趣时
30.货物买卖谈判的难度相对较为简单，是因为
A.大多数货物均有技术标准
B.大多数货物属于重复交易
C.谈判内容大多围绕与实物商品有关的权利和义务
D.合同条款较为简单
专业答案:----
E.比较好计算
31.谈判通则4p的内容包括
A.目标(Purpose)
B.计划(P1an)
C.进度(PA
D.Ce)
正确选项:----
E.个人(Personalities)
F.调停者 （pA
G.Cifier）
32.若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心
A.压制情绪
B.防范
C.焦虑
D.满足
正确选项:----
E.自信
33.谈判成交阶段的主要目标有
A.力求尽快达成协议
B.控制和影响对方
C.争取最后的利益
D.迫使对方作最后的让步
正确选项:----
E.尽量保证已取得的利益不丧失
34.影响商品价格的因素有
A.原材料价格
B.技术设备价格
C.工资
D.市场供应
正确答案:----
E.市场需求
35.谈判信息传递的基本方式有
A.明示方式
B.暗示方式
C.广告方式
D.意会方式
正确答案:----
36.关于法制风险,下列说法中正确的有
A.风险是客观存在的
B.风险只能回避,不能接受它
C.风险越大收益越高
D.国际商务活动风险比国内商务活动更大
正确选项:----
E.不要进行有风险的谈判
37.市场调研形式根据不同调查目的和对象可以分为几种方法
A.观察法
B.访谈法
C.问卷法
D.归纳法
专业答案:----
E.试销调查法
38.还盘的方式有
A.请求重新发盘
B.修改发盘
C.否定发盘
D.发盘人修改
正确选项:----
E.接受发盘
39.按谈判信息的载体来划分，可将谈判信息分为
A.语言信息
B.文字信息
C.声像信息
D.实物信息
专业答案:----
E.消费信息
40.成交阶段的谈判策略有
A.场外交易
B.最后让步
C.最后获利
D.为双方庆贺
专业答案:----
E.慎重对待协议
三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)
41.谈判双方在立场上关注越多，就越不能注意调和双方利益，也就越不可能达成协议。( )
42.谈判的直接原因从本质上说是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要。( )
