北语20春《商务谈判》作业2[答案]答案
20春《商务谈判》作业2
试卷总分:100 得分:100
一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.物质条件的精心准备能够为顺利进行谈判打下良好的基础。在这几项工作中最重要的是谈判人员的吃、住、行。（）
2.硬式谈判的主线是对抗搏斗，顽固的维护自己立场，谈判中往往让人感觉很固执。（）
3.开局时，为了营造融洽的氛围，可夸张地把过去合作的成果全部归功于对方。（）
4.一般而言，合同应是双方各执正本一份，副本两份，核对无误签字生效。（）
5.商品所处的生命周期阶段不同，其市场需求就不相同，它所具有的市场垄断程度和市场竞争力也有极大的差别。（）
6.在中国，一旦合同签订，过去的文字材料如口头协议会自动失效。（）
7.我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）
8.无限次性的商务谈判中为谋取自己最大的私利，欺骗成为了最佳的选择。（）
9.衬衣领口的大小应该与西服领口以及领带的大小相匹配，衬衣衣领应该高于西服的衣领等。（）
10.谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。（）
11.签字是双方的权力责任的起始，所以一定要正确，他对双方都有约束力。（）
12.合同切忌既有这样解释，又有那样解释，这样的合同是无效的。（）
13.重大项目的谈判除了必备的谈判间以外，还应该为每一方准备各自的休息室。休息室的用途不单是为谈判人员提供休息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇提供组内讨论协商的场所。（）
14.多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。（）
15.在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。（）
16.在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。（）
17.与老客户进行小批量的传统交易，可以不要翻译。（）
18.在签订合同时，绝对不能把某些很严格很详细的法律条款略去。（）
19.价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。（）
20.谈判的时候一定要据理力争，尽量不要妥协，不然不能满足己方的利益。（）
北语20春《商务谈判》作业2[答案]多选题
二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)
21.日常的报价法有以下几种：
A.美式报价
B.欧式报价
C.日式报价
D.亚式报价
22.讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判：
A.质量
B.规格
C.价格
D.付款条件
E.交货条件
23.谈判的成本包括：
A.谈判中所占用资源的机会成本
B.谈判中所作的让步
C.商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费
D.商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费
24.下列属于统计信息中的“谎言”的有：
A.百分比的陷阱
B.庞大与微小的奥秘
C.对“平均”的误解
D.与结论不相关的证明
25.在李嘉图的国际贸易理论模型中，主要谈到：
A.贸易发生后利益是如何分配的
B.相互需求理论
C.如何确定价格
D.国际贸易为什么会发生
北语20春《商务谈判》作业2[答案]历年真题如下：
