北语20春《商务谈判》作业4[答案]答案
20春《商务谈判》作业4
试卷总分:100 得分:100
一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.谈判所在地一方在相互需求方面占有一定的优势。（）
2.冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（）
3.策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。（）
4.谈判中，入座时应该尽量从椅子的右面落座，落座后不应频繁地挪动座位。（）
5.商务谈判必须是在一定的指导思想下完成，这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的原则。（）
6.采取大幅度地减让步方式，卖方会冒一定风险，即买方对价格的预期值有可能较高，卖方会损失利润。（）
7.在报价后，应立即给别人作价格解释。（）
8.谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。（）
9.谈判中无声或者无形信息不如语言信息那么重要，所以应该更重视语言信息的利用。（）
10.站立时规范的要求是脚跟着地，双脚形成30度角，胸要直，颈要挺，双臂自然下垂等。（）
11.在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。（）
12.商务谈判中，时间的原则实际是要讲述谈判中时间质，结构和耐心的问题。（）
13.在拍卖法下，物品的分配与朴素法比较没有改变，但是每个人所付出的代价却减少了。（）
14.合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）
15.在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。（）
16.告将法是指越级上告，把谈判陷入僵局的责任和困难全推到你要告的这个人身上。告将法较消极，甚至某种程度上讲有一种消极的影响。（）
17.与老客户进行小批量的传统交易，可以不要翻译。（）
18.一方对达成的协议提出异议，对于内容有增删，提出了条件性的限制或其它方面的修改，是另外一种收场。（）
19.在饮酒方面，西餐一般在整个宴席过程中都饮用烈酒。（）
20.在信息战中，制造假信息的目的在于扰乱对方的视线，使得对方的决策基础发生动摇，导致判断和决策失误。（）
北语20春《商务谈判》作业4[答案]多选题
二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)
21.时间的结构包括：
A.时间的量
B.时间的质
C.时间的纵向安排
D.时间的横向安排
22.下列可以作为挡箭牌的有：
A.资料受限
B.权力受限
C.技术问题
D.商业机密
23.为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施：
A.抛弃自己需要，满足别人的需要
B.兼顾自己对方双方的需要
C.从对方的需要入手，为对方需要着想
D.不顾对方需要，仅考虑自己需要
24.谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,特定资料的收集包括：
A.该商品在目标市场中所处的生命周期阶段
B.有关市场的资料收集
C.有关客户资料的收集
D.产品所具有的竞争力如何
25.下列属于外在激励的是：
A.适时的度假和疗养
B.经济收入的增加
C.福利待遇的提高
D.工作条件的改善
北语20春《商务谈判》作业4[答案]历年真题如下：
