川农《市场营销学（本科）》18年6月作业考核答案答案
《市场营销学（本科）》18年6月作业考核-0001
试卷总分:80 得分:0
一、 单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌统分策略是（ ）
A.统一品牌策略
B.个别品牌策略
C.主副品牌策略
D.企业名称加个别品牌策略
正确答案:----
2.某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（ ）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织
专业答案:----
3.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ ）
A.寻找和评价市场机会
B.细分市场和选择目标市场
C.发展市场营销组合和决定市场营销预算
D.执行和控制市场营销计划
正确答案:----
4.在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（ ）
A.建议者
B.创新采用者
C.意见领袖
D.参照群体
正确答案:----
5.分销渠道策略的实质是( )
A.寻找尽可能短的销售渠道
B.找到最理想的中间商
C.便于顾客购买，扩大企业产品销售
D.确定使用何种分销渠道
专业答案:----
6.父母所属的社会团体对子女来说属( )
A.首要团体
B.次要团体
C.向往型参考团体
D.有共同志趣的团体
正确答案:----
7.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。
A.广告
B.人员推销
C.价格折扣
D.营业推广
正确选项:----
8.企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（ ）
A.高机会和低威胁的业务
B.高机会和高威胁的业务
C.低机会和低威胁的业务
D.低机会和高威胁的业务
正确答案:----
9.在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( )
A.成熟期
B.投入期
C.衰退期
D.成长期
正确选项:----
10.某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（ ）
A.基本型关系营销
B.鼓动型关系营销
C.伙伴型关系营销
D.负责型关系营销
专业答案:----
11.一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了( )
A.歧视定价法
B.成本加成定价法
C.目标利润法
D.边际成本法
专业答案:----
12.消费者的购后评价主要取决于（ ）。
A.心理因素
B.产品质量和性能发挥状况
C.付款方式
D.他人态度
正确答案:----
13.某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ）
A.采购者
B.信息控制者
C.使用者
D.影响者
正确选项:----
14.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ）
A.GDP
正确答案:----
B.可随意支配个人收入
C.可支配个人收入
D.个人收入
专业答案:----
15.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( )
正确答案:----
A.产品销售到批发商、零售商或最终用户
B.除了促销和定价的全部商业活动
C.工业品和生活消费品的销售
D.产品销售到最终用户
正确答案:----
16.在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（ ）
A.快速渗透策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速撇脂策略
D.缓慢渗透策略
专业答案:----
17.根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点( )
A.弹性
B.多样性
C.替代性
D.可诱导性
正确答案:----
18.在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A.完全竞争
B.寡头竞争
C.垄断竞争
D.不完全竞争
专业答案:----
19.在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为( )
A.市场领先者
B.市场追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者
正确选项:----
20.企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是( )
A.市场集中化
B.选择专业化
C.产品专业化
D.市场专业化
正确答案:----
川农《市场营销学（本科）》18年6月作业考核答案多选题
二、 多选题 (共 10 道试题,共 20 分)1.下面哪些营销观念是以市场买方为中心的观念?( )
A.生产观念
B.绿色营销观念
C.推销观念
D.市场观念
正确选项:----
E.社会市场观念
2.可供市场跟随者选择的跟随战略有( )
A.紧密跟随
B.价格跟随
C.松散跟随
D.地点跟随
正确选项:----
E.产品型号跟随
3.市场定位战略包括（ ）。
A.产品差别化战略
B.人员差别化战略
C.区域差别化战略
D.形象差别化战略
正确答案:----
E.价格差别化战略
4.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）
A.消费者需求
B.上级指示
C.企业利润
D.竞争者动向
专业答案:----
E.社会利益
