南开18春学期《渠道管理与区域规划》在线作业答案答案
18春学期《渠道管理与区域规划》在线作业-0002
试卷总分:100 得分:0
一、 判断题 (共 50 道试题,共 100 分)
1.纵向一体化的决策本质上不是渠道流的决策，而是渠道结构取舍的决策
A.错误
B.正确
2.零售商是供应商和消费者沟通的重要纽带
A.对
B.错
3.企业与经销商合作初期,经销商为了得到企业的好感和更多的渠道地位,往往用尽方法提高销售业绩。这样的合作背景,可能导致窜货的发生
A.对
B.错
4.从供应链管理的角度,制造商未必是营销渠道的主宰者
A.对
B.错
5.三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒
A.错误
B.正确
6.“特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色
专业答案:----
A.错误
B.正确
7.出口代理商共有三种类型,其中国际经纪人对出口企业提供全方位的服务
A.对
B.错
8.良性窜货常发生于产品市场生命周期中的导入期和成长期的前阶段
A.对
B.错
9.供应创新产品的关键是降低制造成本、存货成本、运输成本
A.错误
B.正确
10.八种渠道流分别是：实物拥有、所有权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付
A.错误
B.正确
11.纵向一体化是一种二元选择
A.错误
B.正确
12.营销渠道是指某种货物或劳务从生产者(制造商)向消费者(用户)转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人
A.对
B.错
13.分销商信用恶化,容易造成企业的呆账或坏账,也是分销商经营管理或合作意愿可能出现问题的一个重要标志
A.对
B.错
14.如果渠道费用持续上升而不能得到有效控制,尤其是当渠道费用的增长速度和业务增长速度不能保持在一个合理水平时,可能就是一个危险的信号
A.对
B.错
15.营销渠道成员的选择是指从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程,也称作中间商选择
A.对
B.错
16.渠道成员规模和实力发生变化时,可能导致掌控力度冲突
A.对
B.错
17.保障是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,是指使顾客所承受的风险最低,并且能尽量减少顾客的疑惑的能力
A.对
B.错
18.沟通是化解渠道冲突的重要方法,包括合作信息沟通和人际沟通
A.对
B.错
19.自营或外包是涉及成本（资源、风险、责任）、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策
A.错误
B.正确
20.按照是否拥有商品所有权,可将批发商分为:经销批发商、代理批发商
A.对
B.错
21.渠道权力是一个渠道成员(A)使另一个渠道成员(B)去做它原本不会去做的事情的一种能力
A.错误
B.正确
22.营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作
A.错误
B.正确
23.成本和质量是用于选择创新产品供应商的标准
A.错误
B.正确
24.中间商的库存水平反映了其对于企业产品的投入程度,另一方面,库存对于中间商具有一定的成本压力,这个压力既是一种有利壁垒,又是中间商经营过程中的巨大困难,因此,企业在刺激中间商库存增加的同时,要进行适度补偿
A.对
B.错
25.经销商是否有足够的分销通路。让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品,是选择中间商的最基本原则
A.对
B.错
26.五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权
A.错误
B.正确
27.渠道成员的产出与行为评价中,行为评价最常用的方法是,服务部门、保修或顾客投诉处理、固定设施、办公系统、员工激励计划
A.对
B.错
