东财22秋《现代推销学》单元作业一[标准正确答案]

东财22秋《现代推销学》单元作业一[标准正确答案]单选题答案

东财《现代推销学X》单元作业一

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 8 道试题,共 40 分)

1.消费者“黑箱”是指消费者的（ ）。

正确答案：A

A.理智动机

B.神秘动机

C.情感动机

D.求新动机

正确答案：C

 

2.对推销与市场营销之间关系的理解，不正确的是（ ）。

A.市场营销是一个含义比推销更广的概念

B.推销是企业的市场营销人员的职能之一

C.传统的推销和营销的出发点都是以满足消费者的需要为中心

D.市场营销的目的在于使推销成为多余

正确答案：A

 

3.根据顾客方格理论，寻求正确答案型的顾客所持的心理态度是（ ）。

A.既关心购买行为又关心自己

B.既关心推销人员又关心自己

C.既关心推销人员又关心购买行为

D.既不关心自己又不关心推销人员

正确选项:--------

 

4.（ ）在推销活动中起主导作用。

A.产品

B.推销人员

C.价格

D.广告

正确答案：D

 

5.顾客的需求趋向多样化、复杂化，企业间竞争日益激烈，在这种形势下（ ）产生。

A.传统推销学

B.现代推销学

C.推销学

D.销售

正确答案：B

 

6.由于不同的心理账户对消费者的诱惑不同，所以，消费者倾向于较多地通过（ ）消费。

A.现金收入账户

B.现期资产账户

C.未来收入账户

D.未来资产账户

正确答案：B

 

7.可以有效完成推销任务的推销方格与顾客方格的搭配是（ ）。

A.漠不关心型顾客与强力推销导向型推销员

B.软心肠型顾客事不关己型推销员

C.干练型顾客与推销技术导向型推销员

D.防卫型顾客与顾客导向型推销员

正确答案：D

 

8.如果今天晚上你打算去听一场音乐会，票价是200元，在你马上要出发的时候，你发现你把最近买的价值200元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会？实验表明，大部分的回答者仍旧去听。可是如果情况变一下，假设你昨天花了200元钱买了一张今天晚上音乐会门票。在你马上要出发的时候，突然发现你把门票弄丢了。如果你想要听音乐会，就必须再花200元钱买张门票，你是否还会去听？结果却是，大部分人回答说不去了。这一现象可由（ ）解释。

A.自负理论

B.心理账户

C.委托代理论

D.从众心理

正确答案：D

 

东财22秋《现代推销学》单元作业一[标准正确答案]多选题答案

二、多选题 (共 2 道试题,共 10 分)

9.推销人员应具备的知识素质包括（ ）。

A.行业知识

B.事业心

C.责任感

D.企业知识

正确答案：D

 

10.“吉姆”公式也可称为（ ）三角公式。

正确选项:--------

A.产品

B.公司

C.顾客

D.推销员

随机答案：ABCD

 

三、判断题 (共 10 道试题,共 50 分)

11.现金收入账户的边际消费倾向最大，接近于1。（ ）

 

12.求廉动机是以追求商品价格低廉，希望以较少支出获得较多利益为特征的购买动机。（ ）

 

13.推销礼仪是指推销员在推销过程中所遵循的表现对客户、对自己尊重而体现在仪表、仪态、言谈、举止等方面的规范和程序。（ ）

 

14.推销人员不仅要认识自己的推销心理，而且还要善于洞察顾客的购买心理，因人而异地开展推销活动。（ ）

 

15.过度自信的人在做决策时，会过度估计突出而能引人注意的信息，尤其会过度估计与其已经存在的信念一致的信息。（ ）

 

16.各种需求之间关联性增强，形成生活需求生态体系。（ ）

 

17.推销各阶段是独立的，相互之间没有影响。（ ）

 

18.现代推销具有全局性和系统性。（ ）

 

19.推销就是市场营销。（ ）

 

20.推销原则是推销活动的依据和准则，它是对推销规律的高度概括和总结。（ ）

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