![北语22秋《商务谈判》作业1[正确答案]](/uploads/allimg/221201/a5e5066019360ab3f53ba89a20c5a00c.jpg)
正确答案：D
22秋《商务谈判》作业1题目
试卷总分:100 得分:100
一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.一单生意成立要以书面合同为转移。（）
2.开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）
正确答案：B
3.在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（）
4.在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。（）
5.谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。（）
6.当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（）
7.中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。（）
8.谈判组成员的年龄段，在20岁—60岁之间较为理想。（）
随机答案：ABCD
9.冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（）
10.集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。
11.货源组织问题,从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织.（）
12.对商品大加赞美的人未必就是买主，而对商品百般挑剔的倒极有可能是潜在的客户。（）
13.对于谈判人员的管理只能以管理者的管理理念为基础。（）
14.集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。（）
15.谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。（）
16.将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。（）
17.抹润滑油策略实际上是一种行贿受贿，是一种负面的策略。（）
18.谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（）
19.合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）
20.集体谈判的弱点是易发散，不易集中。（）
北语22秋《商务谈判》作业1[正确答案]多选题答案
二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)
21.一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质：
A.合作精神
B.主动精神
C.个人内在气质
D.谈判所需的知识和经验背景
随机答案：ABCD
22.从目标角度讲，有可能出现以下哪几种议价情况：
A.对方对我方让步很重视
B.对方对我方的让步无动于衷
C.我们进行了让步,而对方进一步施加压力要求我方再做进一步让步
D.对方对我方的让步产生怀疑，议价进入僵局
正确答案：C
23.根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：
A.双方的合作是一次性的
B.双方有长期无限次的商务往来
C.双方有有限次的商务往来
D.双方的商务往来期限不明确
正确答案：D
24.作为一个比较正规的合同，至少要包含以下几部分内容：
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
正确选项:--------
25.从定量的角度对公平进行分析，其中包括：
A.心理感受的因素
B.实际的获得
C.博弈的结果
D.参与的过程
随机答案：ABCD
北语22秋《商务谈判》作业1[正确答案]奥鹏资讯分享：
大同，在历史上是非常著名的城市，现在也是山西省的重镇，经济发展非常好，竞争也是很激烈，所以不少人都会努力提升自己的学历，希望在竞争中更有优势。那么，大家知道大同专升本远程教育哪个专业好？
大同是山西省省域副中心城市，山西省第二大城市，位于山西省北部大同盆地的中心、晋冀蒙三省区交界处、黄土高原东北边缘，实为全晋之屏障、北方之门户，且扼晋、冀、内蒙之咽喉要道，是历代兵家必争之地，有“北方锁钥”之称。
大同古称云中、平城，曾是北魏首都，辽、金陪都，境内古迹众多，著名的文物古迹包括云冈石窟、华严寺、善化寺、恒山悬空寺、九龙壁等。
大同是中国煤炭能源基地之一，国家重化工能源基地，神府、准格尔新兴能源区与京津唐发达工业区的中点。素有“凤凰城”和“中国煤都”之称。 2019年8月13日，入选全国城市医疗联合体建设试点城市。
大同专升本远程教育哪个专业好？
NO.1工商管理
本专业培养具备管理、经济、法律及企业管理方面的知识和能力，能在各类企、事业单位及政府部门从事生产管理、人力资源管理、市场分析以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
主要学习管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、经营管理、人力资源管理、企业战略管理、企业财务管理等课程。如果你想了解更多关于大同专升本考试的知识，不妨到奥鹏教育去看看。
NO.2人力资源管理
本专业培养具备管理、经济、法律及人力资源管理等方面的知识和能力，能在事业单位及政府部门从事人力资源管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
主要学习政治经济学、会计学基础、企业管理概论、人力资源管理(一)、管理经济学(一)(二)、劳动法、绩效与薪酬管理、人员招聘与测评、管理心理学等专业。
NO.3土木工程
本专业培养掌握各类土木工程学科的基本理论和基本知识，能在房屋建筑、地下建筑(含矿井建筑)、道路、隧道、桥梁建筑、水电站、港口及近海结构与设施、给水排水和地基处理等领域从事规划、设计、施工、管理和研究工作的高级工程技术人才。
主要学习工程力学、岩土工程、结构工程、市政工程、给水排水工程和水利工程学科的基本理论和知识，受到工程制图、工程测量、计算机应用、专业实验、结构设计及施工实践等方面的基本训练，以及具备从事建筑工程、交通土建工程、水利水电工程、港口工程、海岸工程和给水排水：工程的规划、设计、施工、管理及相关研究工作的能力。
NO.4市场营销
本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
主要学习管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论等课程。
NO.5机械设计及自动化
本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、以机械设计与制造为基础，融入计算机科学、信息技术、自动控制技术的交叉学科，主要任务是运用先进设计制造技术的理论与方法，解决现代工程领域中的复杂技术问题，以实现产品智能化的设计与制造。运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。
主要学习机械设计与制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。
NO.6会计
本专业培养具备管理、经济、法律和会计学等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事会计实务以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
主要要学习管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、财务会计、成本会计、管理会计、审计学。
NO.7金融学
本专业主要培养具有金融保险理论基础知识和掌握金融保险业务技术，能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务，有一定综合判断和创新能力，能够在中央银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保验公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资基金公司及金融教育部门工作的高级专门人才。
