川农《商务谈判(专科)》17年12月作业考核答案答案
《商务谈判(专科)》17年12月作业考核-0001
试卷总分:80 得分:0
一、 单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（ ）
专业答案:----
A.最后出价技巧
B.不开先例技巧
C.先苦后甜技巧
D.价格陷阱技巧
正确答案:----
2.下列关于涉外商务谈判论述正确的是（ ）
A.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
C.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
D.涉外商务谈判与国家商务活动无关
专业答案:----
3.下列不属于在涉外商务谈判中应该做到三不是（ ）。
A.不撇开法规就项目谈项目，就合同谈合同
B.不超越法定权限确定合同中的义务权利，代替国家立法机关、行政机关做超越权限的承诺
C.不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想，甚至用其作为合同条款的内容
D.不损失经济利益，签订合同可以适当违反法律条款
正确答案:----
4.国内商务谈判是（ ）所进行的商务谈判
A.国内各种经济组织之间
B.个人之间
C.国内各种经济组织及个人之间
D.经济组织与政府之间
正确答案:----
5.技术贸易谈判包括（ ）的谈判
A.技术服务和发明专利
B.工程服务和专有技术
C.商标和专营权
D.以上均是
专业答案:----
6.主座谈判是在（ ）组织的谈判。
A.己方所在地
B.谈判对手所在地
C.中立方所在地
D.主客所在地轮流
正确选项:----
正确选项:----
7.商务谈判的直接目标是
A.最终达成协议
B.提高企业利润
C.降低企业成本
D.谋求良好的合作
正确答案:----
8.（ ）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
正确答案:----
9.( )是谈判中最有力的一种战略
A.利用相持不下的僵局
B.成立特别研究小组
C.明智的让步
D.变换谈判成员
正确答案:----
10.下列关于承诺的表述中，错误的是( )。
A.承诺生效后不能撤回只能撤销
B.撤回承诺的通知在承诺之前到达要约人时，承诺可以撤回
C.承诺是受要约人完全同意要约的意思表示
D.承诺必须在要约的有效期限内做出
正确答案:----
11.主座谈判是在（ ）组织的谈判
A.己方所在地
B.谈判对手所在地
C.中立方所在地
D.主客所在地轮流
12.下列选项中正确的是（ ）
A.提前十分钟左右到达谈判地点
B.谈判成员着装风格各异
C.谈判座次安排随意
D.谈判过程中咄咄逼人，据理力争
正确答案:----
13.在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（ ）。
A.全景模拟法
B.讨论会模拟法
C.列表模拟法
D.角色扮演模拟法
正确选项:----
14.在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，不妨( )。
A.以硬碰硬
B.问题上交
C.变换谈判成员
D.变换一下议题
正确答案:----
15.在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( )技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
A.均势谈判
B.劣势谈判
C.综合谈判
D.优势谈判
专业答案:----
16.商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )
A.反问劝导法
B.归纳概括法
C.以静制动法
D.以情服人法
正确答案:----
17.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
正确选项:----
18.需要理论是由（ ）提出的。
A.罗杰-费希尔
B.查勒德-尼尔伦伯格
C.马什
D.马斯洛
正确答案:----
19.在运用以柔克刚策略时，（ ）一定要好，容许对方发泄情绪、指责。
A.克制力
B.忍耐性
C.包容性
D.职业素养
正确选项:----
20.在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（ ）
A.白箱
B.黑箱
C.灰箱
D.蓝箱
专业答案:----
川农《商务谈判(专科)》17年12月作业考核答案标准满分答案
二、 多选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.成功的谈判者应具备的心理素质包括（ ）。
A.崇高的事业心和责任感
B.坚韧不拔的意志
C.以礼待人的谈判诚意和态度
D.良好的心理调控能力
专业答案:----
2.在商务协议签订过程中，解决争议的方法有（ ）
A.仲裁
B.协商
C.调解
D.诉讼
正确答案:----
3.商务谈判的作用是（ ）。
A.有助于社会稳定
B.有利于加强企业间的经济联系
C.有利于促进经济发展
D.有利于促进对外贸易
专业答案:----
4.在商务谈判中女士的仪容仪表标准为（ ）。
A.发型发饰美观大方
B.面部修饰以淡妆为主
C.长度在膝盖以上的短裙套装
D.高跟鞋避免过高过细
正确选项:----
5.商务谈判按谈判目标可分为（ ）。
A.不求结果的谈判
B.不求结果的谈判
C.准合同与合同的谈判
D.索赔谈判
专业答案:----
6.商务谈判中必须避免出现的心理状态（ ）
A.信心不足
B.盲目乐观
C.热情过度
D.不知所措
正确答案:----
7.阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（ ）部分。
A.谈判前的准备活动
B.谈判中的正式活动
C.谈判的协议签订
D.谈判的总结
正确选项:----
8.商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（ ）
A.与谈判有关的环境因素
B.谈判对手的情报
C.竞争者的情况
D.己方的情况
正确选项:----
9.商务谈判的层次有（ ）。
A.竞争型谈判
B.合作型谈判
C.妥协型谈判
D.双赢型谈判
正确选项:----
10.商务谈判按谈判人员数量可分为几类？
A.一对一谈判
B.代理谈判
C.小组谈判
D.大型谈判
正确选项:----
11.合同正文条款的组合原则有哪两条( )。
A.量体裁衣原则
B.纲举目张原则
C.法律规定原则
D.制度规定原则
正确答案:----
12.商务谈判策略运用的基本原则是（ ）。
A.周密谋划原则
B.随机应变原则
C.重视对手原则
D.有理、有利、有节原则
正确选项:----
13.以下属于商务谈判中经常出现的欺骗手段的是（ ）
A.借与你谈判之机，诱使你披露全部或部分情报，而他却并不一定想与你做交易
B.提供一大堆有名无实的资料，让你在其中寻找
C.派遣没有实权的人与你洽谈，以试探你的立场、态度，或故意透露给你错误的情报，诱骗你上当。
D.在个别情况下，还会出现谈判一方擅自改动协议的内容，单方毁约的行为。
正确选项:----
14.当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ ）。
A.改变谈判话题
B.改变谈判环境
C.改变谈判日期
D.更换谈判人员
正确选项:----
15.旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（ ）
A.迂回
B.引导
C.直入主题
D.暗示
正确选项:----
16.商务谈判计划制定的原则包括（ ）
A.关注细节
B.简明扼要
C.明确、具体
D.富有弹性
专业答案:----
17.商务谈判议程主要包括（ ）。
A.时间安排
B.谈判议题
C.通则议程
D.细则议程
专业答案:----
18.商务谈判结束的方式包括（ ）。
A.暂缓
B.成交
C.中止
D.破裂
专业答案:----
19.评估谈判是否成功的标准有（ ）。
A.目标实现
B.成本降低
C.关系改善
D.效率提高
正确答案:----
20.正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A.客观性原则
B.针对性原则
C.逻辑性原则
D.隐含性原则
专业答案:----
三、 简答题 (共 2 道试题,共 20 分)
1.商务谈判具有哪些基本原则?
2.商务谈判的类型有哪些?
川农《商务谈判(专科)》17年12月作业考核答案历年真题如下：
