川大《市场营销2084》21春在线作业[答案00分]单选题答案
《市场营销2084》21春在线作业1
共45道题 总分：100分
答题中
单选题
多选题
判断题
一、单选题
共25题，50分
1
2分
以高价格、低促销费用的形式进行经营,以求得到更多利润的决策 ( )。
A快速掠取
B缓慢掠取
C快速渗透
D缓慢渗透
2
2分
成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， “好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）
A分档定价策略
B尾数定价策略
C组合定价策略
D招徕定价策略
3
2分
在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）.
A行政管理简单、方便
B注重整体观念
C能避免权责不清和多头领导的矛盾
D便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略
4
2分
某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（ ）。
A市场开发战略
B产品开发战略
C市场渗透战略
D多样化战略
5
2分
相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（ ）,
A全新产品
B换代产品
C改进产品
D仿制产品
6
2分
下列预测方法中属于定性预测的是( )。
A时间序列法
B头脑风暴法
C因果分析法
D组合预测法
7
2分
经纪人和代理商属于( )。
A零售商
B批发商
C供应商
D公众
8
2分
X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。
A10元/瓶
B10.5元/瓶
C13.5元 /瓶
D14.5元/瓶
9
2分
以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是( )。
A拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动
B推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动
C二者信息流动的方向不同
D二者信息流动的方向大致相同
10
2分
4P's市场营销组合是指( )。
A产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（PhysicalEvidence）
B分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）
C产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）
D产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）
11
2分
联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为“春节市场”、“秋收市场”，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（ ）
A地理细分
B人口细分
C心理细分
D行为细分
12
2分
集中性市场战略尤其适合于( )。
A跨国公司
B大型企业
C中型企业
D小型企业
13
2分
生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A产品开发
B市场开发
C市场渗透
D多种经营
14
2分
在产品整体概念中最基本最主要的部分是( )。
A核心产品
B形式产品
C潜在产品
D附加产品
15
2分
某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（ ）.
A分档定价策略
B安全定价策略
C组合定价策略
D招徕定价策略
16
2分
与4P's市场营销组合中分销(Place)相对应的4C's中的C是( )。
AConsumerneedsandwants（顾客需要和欲望）
BCosttothecustomer（顾客成本）
CConvenience（方便性）
DCommunication（沟通）
17
2分
某名牌西服公司在新产品的介绍期采用的是“高价格和低促销水平”的策略，这种营销策略属于（ ）.
A快速撇脂战略
B缓慢撇脂战略
C快速渗透战略
D缓慢渗透战略
18
2分
“需求层次理论”的首创者是( )。
A西格蒙德?弗洛伊德
B亚伯拉罕?马斯洛
C宇野正雄
D菲利普?科特勒
19
2分
如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度,宜采用( )。
A长渠道、窄渠道
B窄渠道、短渠道
C短渠道、宽渠道
20
2分
随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）.
A转变非用户
B发掘新的和更广泛的用途
C提高使用率
D争取竞争对手的顾客
21
2分
依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。
A可衡量性
B可实现性
C可赢利性
D可区分性
22
2分
以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。
A生产观念
B产品观念
C推销观念
D社会营销观念
23
2分
产品的重量和体积越大,其分销渠道越( )。
A长
B短
C宽
D窄
24
2分
市场细分化是根据( )的差异对市场进行的划分。
A买方
B卖方
C产品
D中间商
25
2分
奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）
A快速撇脂战略
B缓慢撇脂战略
C快速渗透战略
D缓慢渗透战略
二、多选题
共10题，40分
1
4分
德尔菲法是( )预测方法。
A定量
B定性
C因果分析
D特殊
E专家意见
2
4分
顾客总价值包括( )。
A产品价值
B服务价值
C品牌价值
D形象价值
E人员价值
3
4分
对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（ ）
A环境因素
B人际因素
C个人因素
D心理因素
E组织因素
4
4分
消费者购买决策类型包括( )。
A名义型决策
B有限型决策
C扩展型决策
5
4分
影响定价的内部因素主要有（ ）
A企业的营销组合
B产品成本
C需求
D竞争
E市场结构
6
4分
研究人口环境时,经常分析( )因素。
A人口规模
B人口分布
C人口购买力
D人口流动趋势
7
4分
以下关于营业推广的理解正确的是( )。
A营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
B由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
C由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
D有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
E营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
8
4分
对消费者行为产生影响的主要因素有（ ）。
A文化因素
B社会因素
C个人因素
D组织因素
E心理因素
9
4分
市场信息的功能包括( )。
A决策反馈
B引导消费
C降低风险
D市场公关
10
4分
顾客需求的偏好模式包括( )。
A同质偏好
B异质偏好
C扩散偏好
D集群偏好
三、判断题
共10题，10分
1
1分
关系营销的核心是建立和发展良好的公众关系。
A错误
B正确
2
1分
19世纪末到20世纪20年代至30年代这一段是市场营销学的导入阶段。（ ）
A错误
B正确
3
1分
需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。
A错误
B正确
4
1分
顾客让渡价值是顾客总价值减去顾客总成本的剩余。
A对
B错
5
1分
市场营销环境的类型只包括宏观环境和微观环境。
A对
B错
6
1分
成本领先战略指企业走低价之路,通过低价来占领市场,发展企业。
A对
B错
7
1分
产品观念以生产为中心、以产品为出发点的经营指导思想。
A对
B错
8
1分
市场领导者要保护市场份额,就必须正面攻击市场挑战者。
A对
B错
9
1分
判断是否采用相同分销渠道销售不同商品,关键在于企业产品线中的产品关联度。
A对
B错
10
1分
市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。
A对
B错
《市场营销2084》21春在线作业2
共45道题 总分：100分
答题中
单选题
多选题
判断题
一、单选题
共25题，50分
1
2分
波士顿矩阵中,适用于发展战略的业务类型是( )。
A问题类业务
B明星类业务
C金牛类业务
D瘦狗类业务
2
2分
产品的重量和体积越大,其分销渠道越( )。
A长
B短
C宽
D窄
3
2分
相对于黑白屏手机而言,彩屏手机属于（ ）
A全新产品
B换代产品
C改进产品
D仿制产品
4
2分
目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）
A创新阶段
B繁荣阶段
C成熟阶段
D衰退阶段
5
2分
“乐百氏”奶的广告语“今天你喝了没有?” 的 广告目标类型属于（ ）
A说服型
B通知型
C提醒型
D情感型
6
2分
宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。
A产品线扩展策略
B合作品牌策略
C品牌再定位策略
D多品牌策略
7
2分
渠道方案评估标准中,( )是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。
A经济性
B可控制性
C适应性
8
2分
短渠道的好处是( )。
A产品上市速度快
B节省流通费用
C市场信息反馈快
D产品市场渗透能力强、覆盖面
E有利于杜绝假冒伪劣
9
2分
促销的主要任务是( )。
A宣传与说服
B引起消费者的注意与兴趣
C传递与组织有关的信息
D促进消费者购买
10
2分
在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是( )。
A倡议者
B影响者
C决策者
D执行者
11
2分
以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。
A集合意见法
B头脑风暴法
C德尔菲法
D情景分析法
12
2分
人员推销的基本工作步骤为（ ）.
A顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
B顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
C顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
D寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
13
2分
一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（ ）
A明星业务
B现金牛业务
C问题业务
D瘦狗业务
14
2分
目的是使消费者记住某牌号产品的广告是( )。
A制造商广告
B劝说性广告
C告知性广告
D提示性广告
15
2分
X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）
A12元
B13元
C15元
D25元
16
2分
目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）.
A创新阶段
B繁荣阶段
C成熟阶段
D衰退阶段
17
2分
采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A市场集中化
B市场专业化
C产品专业化
D市场全面覆盖
18
2分
“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）
A介绍期
B成长期
C成熟期
D衰退期
19
2分
随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）.
A转变非用户
B发掘新的和更广泛的用途
C提高使用率
D争取竞争对手的顾客
20
2分
“产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.
A介绍期
B成长期
C成熟期
D衰退期
21
2分
4P's市场营销组合是指( )。
A产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（PhysicalEvidence）
B分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）
C产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）
D产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）
22
2分
集中性市场战略尤其适合于( )。
A跨国公司
B大型企业
C中型企业
D小型企业
23
2分
市场细分化是根据( )的差异对市场进行的划分。
A买方
B卖方
C产品
D中间商
24
2分
市场营销观念产生于（ ）
A20世纪之前
B20世纪初～30年代
C20世纪30年代～50年代
D20世纪50年代～70年代
25
2分
某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。
A生产观念
B产品观念
C推销观念
D社会营销观念
二、多选题
共10题，40分
1
4分
以下哪些属于企业战略的特点?
A竞争性
B长远性
C稳定性
D全局性
E指导性
2
4分
五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）.
A供应商
B顾客
C同行业的竞争者
D潜在进入者
E替代品生产者
3
4分
下列正确描述产业市场特征的选项为（ ）。
A购买者数量少，次购买量大
B需求无弹性
C需求波动性大
D购买者较为集中
E需求多样性和层次性
4
4分
产业竞争性分析主要是对以下哪些力量的分析( )。
A供应商
B顾客
C现有的竞争对手
D潜在的竞争对手
E生产替代品的竞争对手
5
4分
以下哪几个是市场领先者的策略?
A季节折扣
B阵地防御
C正面进攻
D开辟产品的新用途
E提高市场占有率
6
4分
必然导致营销近视症的营销观念是( )。
A生产观念
B产品观念
C推销观念
D市场营销观念
7
4分
产业市场购买的类型包括( )。
A直接重购
B修正购买
C新购
8
4分
顾客总成本包括（ ）。
A货币成本
B心理成本
C时间成本
D原料成本
E体力成本
9
4分
市场细分的原则包括( )。
A可衡量性
B可进入性
C有效性
D对营销策略反应的差异性
10
4分
对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（ ）
A环境因素
B人际因素
C个人因素
D心理因素
E组织因素
三、判断题
共10题，10分
1
1分
所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。
A错误
B正确
2
1分
市场营销调查就是运用科学的方法系统,客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息,为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据。
A对
B错
3
1分
市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。
A对
B错
4
1分
在营销组合理论中，4R理论比4C理论更先进，所以前者可以取代后者。
A错误
B正确
5
1分
产品观念以生产为中心、以产品为出发点的经营指导思想。
A对
B错
6
1分
在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。（ ）
A错误
B正确
7
1分
市场营销环境的类型只包括宏观环境和微观环境。
A对
B错
8
1分
19世纪末到20世纪20年代至30年代这一段是市场营销学的导入阶段。（ ）
A错误
B正确
9
1分
实行多角化经营的企业,其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。
A对
B错
10
1分
市场营销观念的演进大概经历了五个阶段:生产观念阶段、产品观念阶段、推销观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。
A对
B错
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