北语19秋《商务谈判》作业4[满分答案]满分答案
19秋《商务谈判》作业4
试卷总分:100 得分:100
一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)
日商在谈判时多采用加价式的报价方法，日商的报价有较大的水分。（）
2.双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。（）
3.无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）
4.在谈判收场阶段，有一个掌握时机的问题，掌握火候的一个过程，既不能着急也不能过于拖拉。（）
5.在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（）
在签订合同时，签约地点不是那么重要，在简式合同中，可以省去。（）
商务谈判中，有时候过程的平等参与比结果本身更为重要。（）
谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）
9.谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。（）
对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。（）
11.在分析某种商品的市场供求状况时，不仅要考虑供求的一般情况，而且要考虑供求的特殊情况。（）
在欧美，律师在商务谈判中充当着重要的角色，是谈判组核心成员之一。（）
谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。（）
根据客户的信用等级，在经济往来中的原则就是：优先基本户，培育一般户，保持连续户，严格掌握拒绝往来户。（）
15.在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。（）
美国商人法律意识根深蒂固，律师在商务谈判中扮演着重要的角色，遵守时间观念极强。
价值式谈判又叫让步式谈判。（）
主动精神是谈判组成员必备的一项基本素质，所以谈判组成员应该尽量多主动。（）
人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。（）
在商务谈判中，结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。（）
北语19秋《商务谈判》作业4[满分答案]多选题答案
二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)
根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：
A.双方的商务往来期限不明确
B.双方的合作是一次性的
C.双方有长期无限次的商务往来
D.双方有有限次的商务往来
对公平进行计量，主要有哪几种计量方法：
A.朴素法
B.拍卖法
C.平衡法
D.多重计价法
日常的报价法有以下几种：
A.美式报价
B.欧式报价
C.日式报价
D.亚式报价
谈判方案是围绕以下哪几个环节展开的：
A.进度
B.程序
C.目的
D.人员
主谈对谈判成功负主要责任，可以来自以下哪些部门：
A.销售部门
B.财务部门
C.生产部门
D.技术生产部门
北语19秋《商务谈判》作业4[满分答案]历年参考题目如下：
