19春北理工《商务谈判》在线作业[答案]满分答案
北理工《商务谈判》在线作业-0001
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 10 道试题,共 30 分)
1.如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西，则对方更关心的是（ ）。
A.价格
B.交货期
C.付款方式
D.保证条件
2.商务谈判准备工作不包括以下哪项（ ）
A.谈判背景调查
B.谈判组织准备
C.谈判人员确定
D.谈判方案的制定
3.实质磋商阶段中，不属于调整谈判方案的内容的是（ ）。
A.重新评价对方的条件
B.时间的影响
C.妥协战术
D.谈判目标的修正
4.下列哪项不是商务谈判中的拖延战术（ ）。
A.清除障碍
B.消磨意志
C.等待时机
D.和平共处
5.“贵公司对本公司的产品质量有什么看法？”属于（ ）。
A.一般性提问
B.证实性提问
C.引导性提问
D.选择性提问
6.下列不属于政治环境因素的是（ ）。
A.国际形势的变化
B.双方国家政局的稳定性
C.双方政府的关系
D.双方国家经济是互补性
7.在谈判对手进行（ ）调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。
A.客商身份
B.资信状况
C.参加谈判人员的权限
D.谈判目的
8.报价方法中，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明产品价格并不贵。这种报价方法是（ ）。
A.比较报价
B.拆细报价
C.抵消报价
D.负正报价
9.在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（ ）。
A.请柬邀约
B.书信邀约
C.传真邀约
D.电报邀约
10.合同成立后，当事人在原合同的基础上对合同内容进行修改或补充的法律行为是指（ ）。
A.合同的转让
B.合同的变更
C.合同解除
D.合同终止
19春北理工《商务谈判》在线作业[答案]多选题答案
二、 多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
1.国际商务谈判具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在（ ）。
A.政治性强
B.以国际商法为准则
C.坚持平等互利的原则
D.谈判的难度大
E.谈判随机性强
2.商务谈判心理的特点包括（ ）。
A.内隐性
B.直观性
C.相对稳定性
D.个体差异性
E.一致性
3.在谈判中，消除对手疑虑和戒备的方法有（ ）。
A.装糊涂
B.举反例
C.多沟通
D.祛狡诈
E.顺其自然
4.准确可靠的商务谈判信息包括（ ）。
A.政治法律信息
B.市场信息
C.科技信息
D.金融信息
E.谈判对手信息
5.商务谈判人员道德素质要求包括（ ）。
A.团队合作精神
B.要有忠于职守的观念
C.要有平等互利的观念
D.绅士、淑女
E.气质优秀
6.商务谈判的约束条件有（ ）
A.自然约束
B.经济约束
C.政治约束
D.文化约束E.社会约束
7.商务谈判的主要内容有（ ）。
A.价格
B.利润
C.交货期
D.付款方式
E.保证条件
8.在商务谈判中，一般采取哪几种报价方法？（ ）
A.切片报价
B.比较报价
C.拆细报价
D.抵消报价
E.负正报价
9.“破题”期间应注意的问题有（ ）。
A.行为和语言不要太生硬
B.不要紧张
C.不要急于进入正题
D.不要与谈判对方较劲
E.不要举止轻狂
10.下列对谈判者起到积极作用的注意事项有（ ）。
A.谈判最基本的是协调双方物质利益关系
B.安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题
C.谈判人员之间要注意建立良好的人际关系
D.要注意尊重谈判对手
E.适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏
三、 判断题 (共 10 道试题,共 30 分)
1.根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略，可以把谈判分为喊价策略和还价策略。
A.错误
B.正确
2.破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。
A.错误
B.正确
3.商务交往中，男士通常可以参加妇女圈的议论。
A.错误
B.正确
4.接受名片时要尊重别人，专业要求是有来有往，要是没有也要比较委婉地告诉对方没带或用完了。
A.错误
B.正确
5.为了不让谈判对手了解己方某些真实的心理状态、意图和想法，谈判人员可以传递并不真实的信息。
A.错误
B.正确
6.申明价值是商务谈判的中级阶段。
A.错误
B.正确
7.外贸业务中，实盘就是“要约邀请”。
A.错误
B.正确
8.谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基凑确跫。
A.错误
B.正确
9.商务谈判中对物质利益的最求是第二位的。
A.错误
B.正确
10.商务谈判中让步的根本目的是最大限度地实现自身利益。
A.错误
B.正确
19春北理工《商务谈判》在线作业[答案]历年参考题目如下：
