东大18秋学期《商务谈判技巧》在线作业1答案满分答案
C.商品
D.商品或服务
2.应使价格变动造成的损失由( )的一方承担，以督促合同的按期履行。
A.故意
B.无故意
C.有过失
D.无过失
3.公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A.管理
B.社会
C.行为
D.心理
4.公平理论是美国科学家（ ）提出来的。
A.亚当斯密
B.罗杰斯
C.穆翰林
D.亚当斯（J．S．Adams)
5.谈判的核心议题是（ ）。
A.价格
B.质量
C.数量
D.人员
6.尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（ ）被认为是平等的。
A.结果
B.人员
C.过程
D.交易
7.商务谈判的主要评价指标是（ ）。
A.单位利益
B.经济利益
C.领导利益
D.公司利益
8.如果市价下跌，按下跌时的（ ）执行。
A.协议定价
B.市价
C.合同定价
D.约定定价
9.FOB是指（ ）。
A.离岸价
B.离岸加运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
10.中型谈判的规模为( )。
A.5 — 12人
B.4 — 11人
C.4 — 12人
D.9 — 12人
11.公平理论中的0p代表 （ ）。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
12.商品的样品一般保存一式（ ）份。
A.1
B.2
C.4
D.3
13.economy of distance是指（ ）。
A.规模经济
B.成本经济
C.距离经济
D.区域经济
14.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.谈判的公开性程度
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
15.黑箱理论的基础是（ ）。
A.经济论
B.控制论
C.公平论
D.博弈论
16.顶线(top line)目标是指（ ）。
A.能取得的最好结果
B.能取得的最差结果
C.不能能取得的最好结果
D.不能能取得的最差结果
17.行政领导者的综合能力不包括（ ）。
A.信息获取能力
B.利益整合能力
C.知识综合能力
D.应变能力
18.公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（ ）。
A.基本量
B.相对量
C.预期量
D.库存量
19.商品（ ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。
A.数量
B.品质
C.质量
D.规格
20.谈判就是交流（ ）的过程，此外还包括“创造新现实”。
A.信息
B.资料
C.情感
D.思想
东大18秋学期《商务谈判技巧》在线作业1答案多选题答案
二、 多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
1.商品的外在形态具体表现在商品的（ ）等方面。
A.造型
B.结构
C.色泽
D.味觉
2.商务谈判语言运用的原则包括（ ）。
A.客观性（不夸大、不缩小）
B.针对性（对手、标地、场合）
C.逻辑性（思路清晰）
D.说服性
3.态度包括（ ）要素。
A.认识
B.情感
C.意向
D.权利
4.谈判赖以存在的主观要素包括（ ）。
A.关系人
B.目的
C.协商方式
D.结果
5.谈判开局的策略包括（ ）。
A.一致式开局
B.保留式开局
C.坦诚式开局
D.进攻式开局
6.商务谈判的评判标准包括（ ）。
A.谈判既定目标的实现程度
B.谈判效率的高低
C.利益获取
D.谈判后的人际关系
7.以运输工具进行划分，运输方式有（ ）。
A.公路运输
B.水路运输
C.铁路运输
D.航空运愉和管道运输
8.运输成本的结构包括（ ）。
A.变动成本
B.固定成本
C.联合成本
D.共同成本
9.非语言符号的作用（ ）。
A.代替作用
B.补充作用
C.暗示作用
D.调节作用
10.商务谈判的评判标准（ ）。
A.谈判既定目标的实现程度
B.谈判效率的高低
C.收益大小
D.谈判后的人际关系
东大18秋学期《商务谈判技巧》在线作业1答案历年参考题目如下：
