南开18春学期《组织间销售与实务》在线作业答案满分答案
18春学期《组织间销售与实务》在线作业-0001
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.关于组织购买品定价中的挑战描述不正确的是()
A.定价关系到营销策略组合的其他方面
B.企业的产品种类较少时，定价决策相对简单
C.定价涉及企业多部门协调工作
D.很多企业认为定价工作应由销售部门完成
正确选项:----
2.以顾客满意为主导，强调企业应该规定并管理用来确保产品和服务质量符合顾客需求和实现满意所必需的运作过程。启示质就反应了质量管理的哪个阶段含义()
A.第一阶段
B.第二阶段
C.第三阶段
D.第四阶段
正确选项:----
3.在组织市场营销渠道中，制造商和其销售代表的冲突属于哪种渠道冲突()
A.多渠道冲突
B.水平冲突
C.目标冲突
D.垂直冲突
专业答案:----
4.沟通要体现组织购买品及其品牌市场定位，上述描述体现了营销沟通的哪一功能()
A.差别化功能
B.强化功能
C.告知功能
D.说服功能
正确选项:----
5.银行业属于组织市场服务的哪种类型()
A.纯服务
B.产品支持服务
C.基本服务
D.增值服务
正确答案:----
6.个体倾向于用自己的态度和观念来解释信息属于()
A.选择性接触
B.选择性注意
C.选择性认知
D.选择性记忆
正确答案:----
7.如下哪种组织市场营销沟通工具起到较为间接的促销作用()
A.销售促进
B.直复营销
C.人员推销
D.公共关系
专业答案:----
8.采购中心的五种角色中，哪个角色直接影响供应商及其信息与是否能接触到采购中心内部()
A.影响者
B.购买者
C.决策者
D.守门者
专业答案:----
9.如下哪项不属于服务营销组合工具7Ps()
A.产品
B.定价
C.人员
D.政治
正确选项:----
10.根据不同类别、层次的顾客要求，开发和生产不同档次类型的产品，让顾客有更多的选择，体现了哪条质量评价标准()
A.选择性
B.美学性
C.服务性
D.功能性
专业答案:----
11.销售人员自我管理的内容不包括()
A.顾客管理
B.时间管理
C.区域管理
D.渠道管理
正确选项:----
12.某食品厂购买面粉，用于生产面包，请问食品厂属于哪类顾客()
A.政府类顾客
B.机构类顾客
C.工商企业类顾客
D.均不是
专业答案:----
13.关于关系营销与传统营销区别正确的是()
A.关系营销的核心是交易
B.关系营销强调不断开发新客户
C.关系营销侧重交易本身
D.关系营销力图培养顾客的归属感
正确答案:----
14.关于成本导向定价法描述不正确的是()
A.成本加成定价法忽略了当前的需求和竞争
B.目标收益定价的优点在于依据估计销量求出制定的价格
C.变动成本定价法适用于企业生产任务不足的情况
D.变动成本定价法是一种短期方法
正确选项:----
15.服务几乎是不能存储的，如果提供出来而同时没被消费掉，那就只能浪费掉。这一陈述体现了服务的哪个特点()
A.多样性
B.易逝性
C.所有权稳定性
D.无形性
正确选项:----
16.组织市场调研最常用的方法是()
A.调查法
B.观察法
C.试验法
D.访谈法
正确选项:----
17.关于组织市场定位描述不正确的是()
A.定位是指对公司的供应品和形象进行设计
B.实质在于，识别、创造、传播差别化形象
C.定位就是要设法建立差别化形象
D.定位是将整体市场进行划分的过程
专业答案:----
18.餐具公司向各大饭店、宾馆提供标准化餐具产品。标准化餐具产品线属于哪种类型的产品线()
A.专有产品
B.按订货制造的产品
C.专门设计的产品
D.工业品服务
专业答案:----
19.定价目标往往会直接影响组织购买品价格的高低倾向，下面哪个目标对应的价格较低()
A.利润最大化
B.产品质量领先地位
C.高投资回报率
D.维持生存
正确答案:----
20.下列不是组织购买品市场特点的是()
A.购买者在地理区域上相对分散
B.专业采购
C.集体决策
D.购买量大
正确选项:----
专业答案:----
南开18春学期《组织间销售与实务》在线作业答案多选题答案
二、 多选题 (共 10 道试题,共 20 分)