南开18春学期《直销管理与实务》在线作业答案满分答案
18春学期《直销管理与实务》在线作业-0003
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 5 道试题,共 10 分)
1.直销企业可以招募以下人员（）
A.未满18周岁的人员
B.全日制在校学生
C.下岗职工
D.教师、医务人员、公务员和现役军人
正确选项:----
2.适合上门投递的行业（）
A.物流业
B.制造业
C.消费和服务行业
D.林牧业
正确答案:----
3.国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
A.1990
B.1992
C.1998
D.2005
正确选项:----
4.直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）
A.行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
B.行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
C.行为文化制度文化、精神文化、物质文化
D.物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
正确答案:----
5.提高销售效率和收入的方式
A.降低售价
B.高差别，高累进奖金比例
C.减少培训
D.缩短网络渠道
正确答案:----
南开18春学期《直销管理与实务》在线作业答案多选题答案
二、 多选题 (共 15 道试题,共 30 分)1.发盘的必要性要素（）
A.产品定位
B.价格
C.承诺期限
D.激励措施
正确选项:----
2.对于商业道德的评价，采用一些方法处理（）
A.绝对理论
B.相对理论
C.利益相关原则
D.独立性原则
正确选项:----
3.现场营销包括的活动（）
A.直销
B.展会
C.促销
D.样品展示
专业答案:----
E.网络销售
4.文化重组的主要内容（）
A.经营理念重组
B.企业精神重组
C.企业形象重组
D.管理领导重组
正确答案:----
5.电话营销的优势（）
A.提高工作效率
B.目标明确
C.交流是双向的
D.缺乏视觉诉求
正确选项:----
6.多层次直销的优势（）
A.可以从事个性化销售
B.可以减少中间环节及成本
C.可以快速得到市场需求信息
D.提供有限的售后服务
正确答案:----
7.直销企业的文化包含4个层面的解释（）
A.产品文化
B.政治文化
C.市场文化
D.管理文化
正确选项:----
E.行为文化
8.企业内部沟通的内容
A.企业理念信息
B.知识信息
C.情感信息
D.企业经营信息
正确选项:----
9.企业外部沟通的原则
A.真实性原则
B.越多越好原则
C.时效性原则
D.多样性原则
正确答案:----
10.马斯洛需求层次理论（）
A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
专业答案:----
E.自我实现需要
11.传播与沟通的基本要素（）
A.传者
B.受者
C.信息
D.媒介
正确答案:----
E.信道
12.多层次直销存在的两个根本问题（）
A.效率高
B.效率低
C.成本高
D.成本低
正确选项:----
13.直销兴起的动因分析（）
A.市场竞争激烈
B.传统经销制度有待突破
C.流通领域变革
D.技术进步
正确答案:----
14.直销的分类包括（）
A.店铺销售
B.单层次销售
C.多层次直销
D.传销
正确答案:----
15.直销员应当具备的素质主要有（）
A.较高诚信度
B.心理学知识
C.资源整合能力
D.管理知识
专业答案:----
三、 判断题 (共 30 道试题,共 60 分)
1.《直销管理条例》中规定了在3天之内产品未开封的消费者凭有效证件可以退货
A.错误
B.正确
2.直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资
A.错误
B.正确
3.沟通和传播在管理学上是等同的
A.错误
B.正确
4.美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律
A.错误
B.正确
5.直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。
A.错误
B.正确
6.直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。
A.错误
B.正确
