南开17秋学期《直销管理与实务》在线作业答案满分答案
17秋学期《直销管理与实务》在线作业
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 5 道试题,共 10 分)
1. 直销企业可以招募以下人员（）
A. 未满18周岁的人员
B. 全日制在校学生
C. 下岗职工
D. 教师、医务人员、公务员和现役军人
专业答案:----
满分：2 分
2. 目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）
A. 印度尼西亚
B. 韩国
C. 日本
D. 中国
专业答案:----
满分：2 分
3. 单层次直销和多层次直销的不同点在于（）
A. 直销公司和直销人员关系是否属经销关系
B. 直销商是否是全职或兼职
C. 是否采用多层次奖金制度
D. 是否是人员销售
正确答案:----
满分：2 分
4. 国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
A. 1990
B. 1992
C. 1998
D. 2005
专业答案:----
满分：2 分
5. 直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）
A. 行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
B. 行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
C. 行为文化制度文化、精神文化、物质文化
D. 物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
正确选项:----
满分：2 分
南开17秋学期《直销管理与实务》在线作业答案多选题答案
二、 多选题 (共 15 道试题,共 30 分)1. 电话营销成功的关键因素（）
A. 员工培训
B. 详细记录
C. 合理数量的电话线路
D. 气质形象好
正确选项:----
满分：2 分
2. 金字塔销售公司有如下特征（）
A. 传销商要支付大笔加入费
B. 传销商有存货负担
C. 传销商从下线获取奖金
D. 商品可以退货
正确选项:----
满分：2 分
3. 申请直销企业应具备的条件（）
A. 良好商业信誉
B. 注册资本不低于人民币8000万元
C. 缴纳足额保证金
D. 建立了信息报备和批露制度
正确选项:----
满分：2 分
4. 印刷媒介直复广告的最显著的优点（）
A. 杂志和报纸的案头寿命长
B. 传阅率高
C. 成本高
D. 迅捷传播
专业答案:----
满分：2 分
5. 直销公司对销售信息传递时，往往会传递以下信息（）
A. 事业机会多
B. 多劳多得
C. 高风险
D. 低效率
专业答案:----
满分：2 分
6. 直销的场所包括（）
A. 消费者家中
B. 休闲场所
C. 大街上
D. 零售店内柜台销售
正确答案:----
满分：2 分
7. 一个消费者能否成为某个直销人员的顾客主要取决于以下因素（）
A. 学历层次
B. 兴趣
C. 收入
D. 通路
专业答案:----
满分：2 分
8. 多层次直销目前在中国不能放开的原因（）
A. 社会信用体系尚欠发达
B. 法律环境尚不成熟
C. 直销理论研究有待加强
D. 民族企业缺位
专业答案:----
满分：2 分
9. 直销文化的功能具有5项，导向功能（）
A. 凝聚功能
B. 激励功能
C. 规范协调功能
D. 效益功能
正确答案:----
满分：2 分
10. 营销策略计划过程包括如下步骤()
A. 态势分析
B. 问题、机会与威胁描述
C. 确定目标
D. 制定营销策略方案
正确答案:----
E. 决策
满分：2 分
11. 直销的分类包括（）
A. 店铺销售
B. 单层次销售
C. 多层次直销
D. 传销
正确答案:----
满分：2 分
12. 客户服务收集的营销信息保存在下面几种表格中（）
A. 个人履历表
B. 调查表
C. 调查问卷表
D. 反馈表
正确选项:----
满分：2 分
13. 关系策略实施的科学依据（）
A. 购买的历史信息
B. 促销历史数据
C. 人口统计数据
D. 主观经验判断
正确答案:----
满分：2 分
14. 文化重组的主要内容（）
A. 经营理念重组
B. 企业精神重组
C. 企业形象重组
D. 管理领导重组
正确选项:----
满分：2 分
15. 多层次奖金制度包括的以下几种类型（）
A. 阶梯制
B. 混合制
C. 阶层制
D. 矩阵制
正确选项:----
E. 双向制
满分：2 分
三、 判断题 (共 30 道试题,共 60 分)
1. 直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
