南开17秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业 答案满分答案
17秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业
试卷总分:100 得分:0
一、 判断题 (共 50 道试题,共 100 分)
1. 效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 没有一个渠道能满足所有细分市场的需要
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 供应链管理的前提是进入市场的方式（下游）应该与制造的过程（上游）相协调
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 一个品牌能达到100%的市场份额，但是达不到100%的覆盖率
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 绩效评估越模糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
11. 专业店指专门经营或经授权经营制造商品牌，以满足消费者对品牌的选择需求的零售业态
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
12. 搭载关系本身不稳定，但可以通过实行“互换搭载”来补救
专业答案:----
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
13. 渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
14. 合法权是最重要的权力来源
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
15. 权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
16. 非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反应
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
17. 效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
18. 零售商自有品牌是提升消费者对其经营的制造商品牌忠诚，而不是提升消费者对商店忠诚的一种方式
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
19. 一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
20. 渠道权力是一个渠道成员(A)使另一个渠道成员(B)去做它原本不会去做的事情的一种能力
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
21. 渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
22. 《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20%
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
23. 信息流被列为八种渠道流之一
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
24. 对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
25. 渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
26. 八种渠道流分别是：实物拥有、所有权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
27. 渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
28. 营销渠道关系的五个阶段包括知晓、探查、扩展、承诺、衰退与解体
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
29. 渠道结构的描述包括渠道中各种类型的成员，市场上共存的每一类型成员的密度和数量，以及市场上共存的不同渠道的数目
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
30. 特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
31. 非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
32. 渠道设计就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
33. 供应创新产品的关键是降低制造成本、存货成本、运输成本
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
34. 供应链管理是一种起始于顾客服务，并认为结果来自于整个渠道的集体努力的管理范式
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
35. 了解目标客户需要什么服务，需要的程度如何是设计恰当水平渠道流的关键
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
36. 质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
37. 营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
38. 供应链管理(supply chain management)指根据价值链末端正在发生什么，来提示价值增值链的首端该做什么以及何时做
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
39. 渠道权力只是工具，它在价值方面是中性的
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
40. 渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产，经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
41. 联盟的基础是信任
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
42. 渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
43. 一种理解权力的方法是：把A的权力等同于B的依赖性
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
44. 批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
45. 所有的渠道成员都需要参与每一种渠道流
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
