南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《商务谈判》在线作业[答案]答案
19春学期（1709、1803、1809、1903）《商务谈判》在线作业-0003
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子。
A.人员准备
B.人才准备
C.人力准备
D.团队准备
2.商务谈判的直接目标是( )
A.最终达成协议
B.提高企业利润
C.降低企业成本
D.求良好的合作
3.下列选项中正确的是( )。
A.提前十分钟左右到达谈判地点
B.谈判成员着装风格各异
C.谈判座次安排随意
D.谈判过程中咄咄逼人
E.据理力争
4.不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A.迟疑型
B.沉默型
C.深藏不漏型
D.谨慎稳重型
5.在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
A.法律语言
B.外交语言
C.军事语言
D.文学语言
6.生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
A.最后出价技巧
B.不开先例技巧
C.先苦后甜技巧
D.价格陷阱技巧
7.当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着()
A.他很自信
B.他有雅量
C.他很兴奋
D.他没有戒备之心
8.下列属于公正实用原则的是( )。
A.语言性和动作性
B.合法性和均衡性
C.口头性和文字性
D.规定性和约束性
9.与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
A.有问必答
B.急于求成
C.打持久战
D.高度警惕
10.以下各项中,不属于银行担保的是()
A.投标保证书
B.履约保证书
C.预付款担保
D.财产保险
11.( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
12.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为
A.强调式发问
B.探索式发问
C.证明式发问
D.协商式发问
13.下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()
A.业务实力
B.社会地位
C.工作效率
D.决策能力
14.下列关于涉外商务谈判论述正确的是( )。
A.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B.涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
C.涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重
D.而且具有相当重要的地位
E.涉外商务谈判与国家商务活动无关
15.一般商品的交易谈判只需()
A.2-3人
B.2-4人
C.3-4人
D.3-5人
南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《商务谈判》在线作业[答案]多选题
二、 多选题 (共 15 道试题,共 30 分)1.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()
A.群体规范
B.群体成员的素质
C.群体成员的结构
D.群体的决策方法
2.商务谈判中必须避免出现的心理状态( )。
A.信心不足
B.盲目乐观
C.热情过度
D.不知所措
3.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()
A.个性
B.情绪
C.态度
D.印象
4.按参加谈判的人数规模来划分,有()
A.双方谈判
B.多方谈判
C.个体谈判
D.集体谈判
5.正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A.客观性原则
B.针对性原则
C.逻辑性原则
D.隐含性原则
6.迫使对方让步的策略主要有()
A.利用竞争
B.利用合作
C.软硬兼施
D.一味求和
7.国际商务谈判中的合同风险一般包括()
A.汇率风险
B.利率风险
C.支付风险
D.交货风险
8.休会谈判技巧可以达到的目的( )。
A.仔细考虑争议的问题，构思重要的问题
B.检查原定的策略及战
C.决定如何对付对手的要求
D.不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展
9.国际商务谈判的基本程序一般包括()
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.僵局阶段
10.商务谈判按谈判内容可分为( )。
A.国内商务谈判
B.商品贸易谈判
C.非商品贸易谈判
D.国际商务谈判
11.阶段划分法认为,完整的商务谈判包括( )部分。
A.谈判前的准备活动
B.谈判中的正式活动
C.谈判的协议签订
D.谈判的总结
12.在商务谈判中,造成信息沟通障碍的原因主要有( )。
A.没有听清讲话的内容
B.没有理解对方的陈述内容
C.枯燥呆板的谈判方式
D.不愿接受已理解的内容
13.在商务谈判中,迂回入题的方法包括()
A.从自谦入题
B.从题外话入题
C.从天气状况入题
D.从介绍己方谈判人员入题
14.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()
A.缺乏信任感
B.办事效率较高
C.喜欢谈大额合同
D.交易条件较灵活
15.谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()
A.不问不答
B.吞吞吐吐
C.有问必答
D.能言不书
三、 判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.在商务谈判中,双方地位平等是指双方在法律上的平等。
A.对
B.错
2.文件战术的作用主要是准备充分威慑对方
A.对
B.错
3.现代谈判观念认为,谈判不是将一块蛋糕拿来分,而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明,即变和博弈
A.对
B.错
4.交易双方约定在未来耨各时期按照预先签订的协议交易某以特定产品的做法叫远期交易
A.对
B.错
5.在国际商务谈判中,十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是日本人
A.对
B.错
6.为了阻止投标者在中标后不依照投标报价签订合同,应要求投标者提供投标保证书
A.对
B.错
7.交货风险不属于合同风险
A.对
B.错
8.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是个体谈判
A.对
B.错
9.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品,因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的,这突出反映的是商务谈判影响因素中的法律制度因素
A.对
B.错
10.谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术,是攻心策略
A.对
B.错
11.随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判方法被称为欧式谈判
A.对
B.错
12.在谈判中,最需要坚持的是立场
A.对
B.错
13.谈判可以解决任何问题的观点是什么问题都可以有条件的通过谈判解决
A.对
B.错
14.最科学的价格让步模式是40/30/20/10
A.对
B.错
15.在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价
A.对
B.错
16.谈判队伍的人员构成一般不包括主管官员
A.对
B.错
17.如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟
A.对
B.错
18.怎么能够忘记我们上次合作的十分愉快呢?是属于强调式发问
A.对
B.错
19.吃饭时称赞厨师的手艺是英国人的风俗习惯
A.对
B.错
20.谈判中,强调“一时多用”的是中东人
A.对
B.错
南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《商务谈判》在线作业[答案]历年真题如下：
