北语18秋《商务谈判》作业1答案答案
18春《商务谈判》作业1-0001
试卷总分:100 得分:0
一、 判断题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。（）
A.错误
B.正确
2.商务关系的成立、交易成立必须有合同出现。（）
A.错误
B.正确
3.重大项目的谈判除了必备的谈判间以外，还应该为每一方准备各自的休息室。休息室的用途不单是为谈判人员提供休息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇提供组内讨论协商的场所。（）
A.错误
B.正确
4.使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（）
A.错误
B.正确
5.企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。（）
A.错误
B.正确
6.日式特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。（）
A.错误
B.正确
7.广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）
A.错误
B.正确
8.穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。（）
A.错误
B.正确
9.夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。（）
A.错误
B.正确
10.议价中应以对方让步作为我方让步的前提。（）
A.错误
B.正确
11.客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。（）
A.错误
B.正确
12.由于有这种反弹拒绝再让，所以应该说不太符合人们习惯，也只有在市场出现风云突变的情况下，反弹式让步才可以采用，否则很难达成一致。（）
A.错误
B.正确
13.双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。（）
A.错误
B.正确
14.在谈判中，利益的重合本身并不是造成双方竞争的基础。（）
A.错误
B.正确
15.报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明白，不加以各种评述。（）
A.错误
B.正确
16.双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。（）
A.错误
B.正确
17.利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。（）
A.错误
B.正确
18.谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。（）
A.错误
B.正确
19.中国的商务谈判一般以两人为宜，一方面一个人在谈，一个人可记录或思考，另一方面两人可相互验证，使事情不那么复杂。（）
A.错误
B.正确
20.中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。（）
A.错误
B.正确
北语18秋《商务谈判》作业1答案多选题
二、 多选题 (共 5 道试题,共 20 分)
1.谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容：
A.市场供求情况
B.市场变化情况
C.商品的基本情况
D.客户的情况
2.从定量的角度对公平进行分析，其中包括：
A.心理感受的因素
B.实际的获得
C.博弈的结果
D.参与的过程
3.在交易磋商和签约中，我们可以采用的手段有：
A.面对面协商
B.信息
C.传真
D.电话
4.为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施：
A.从对方的需要入手，为对方需要着想
B.兼顾自己对方双方的需要
C.抛弃自己需要，满足别人的需要
D.不顾对方需要，仅考虑自己需要
5.下列属于外在激励的是：
A.工作条件的改善
B.经济收入的增加
C.福利待遇的提高
D.适时的度假和疗养
北语18秋《商务谈判》作业1答案历年真题如下：
