北语17秋《市场营销学》作业4答案答案
17秋《市场营销学》作业4
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 10 道试题,共 50 分)
1. 以市场为导向的现代组织模式的出发点是：（ ）
A. 产品设计
B. 产品销售
C. 顾客需要
D. 企业资源和能力
专业答案:----
满分：5 分
2. 在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ ）。
A. 报纸
B. 电视
C. 杂志
D. 广播
专业答案:----
满分：5 分
3. 对于专业性很强、性能复杂、价格昂贵的工业产品，最有效的促销方式是（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 公共关系
正确选项:----
满分：5 分
4. 网络营销的分销链比传统的要（ ）。
A. 短
B. 宽
C. 长
D. 一样
正确答案:----
满分：5 分
5. 报纸媒体的优点是：（ ）
A. 形象生动逼真，感染力强
B. 专业性强、针对性强
C. 简便灵活、制作方便、费用低廉
D. 表现手法多样、艺术性强
正确选项:----
满分：5 分
6. 能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 宣传
专业答案:----
满分：5 分
7. 选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略：（ ）
A. 密集分销
B. 选择性分销
C. 独家分销
D. 普遍性分销
专业答案:----
满分：5 分
8. 通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )
A. 实验法
B. 观察法
C. 顾客意见法
D. 询问法
专业答案:----
满分：5 分
9. 经纪人和代理商属于：（ ）
A.
中间商
B. 零售商
C. 供应商
D. 实体分配者
正确答案:----
满分：5 分
10. 李宁服装公司向中国体育代表团提供资金及领奖服装，这种行为是（ ）
A. 广告
B. 销售促进
C. 公共关系
D. 宣传赞助
正确选项:----
满分：5 分
北语17秋《市场营销学》作业4答案多选题
二、 多选题 (共 10 道试题,共 50 分)
1. 年度计划控制的方法有: （ ）
A. 销售分析
B. 市场占有率分析
C. 营销费用与销售额的比率分析
D. 财务分析
专业答案:----
E. 顾客态度追踪
满分：5 分
2. 以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（ ）
A. 订货会与展销会
B. 优惠券
C. 赠品促销
D. 为残疾人举行义演
专业答案:----
E. 上门推销
满分：5 分
3. “促销组合”包括四种以下主要方式：（ ）
正确答案:----
A. 广告
B. 人员推销
C. 公共关系
D. 销售促进
正确答案:----
E. 产品
满分：5 分
4. 企业营销组合中的4C是指（ ）
A. Consumer
B. Culture
C. Cost
D. Conveniene
专业答案:----
E. Commnunication
满分：5 分
5. 以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）。
A. 企业产品只在某几个市场销售
B. 技术性强，消费者和用户集中
C. 企业推销能力强
D. 当企业处于介绍期时
专业答案:----
E. 价格昂贵的产品
满分：5 分
6. 根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（ ）
A.
广泛性分销
B.
零级渠道分销
C.
选择性分销
D.
正确选项:----
二级分销
E.
专营性分销
满分：5 分
7. 市场营销执行中出现问题及原因主要是（ ）。
A. 产品定价不合理
B. 计划脱离实际
C. 长期目标和短期目标相矛盾
D. 因循守旧的惰性
正确选项:----
E. 缺乏具体明确的实施方案
满分：5 分
8. 生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（ ）
A. 做购买中有影响力的人的工作
B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C. 在人流较大的地方摆摊设点
D. 上门推销
正确答案:----
E. 做电视广告
满分：5 分
9. 企业营销控制的类型有（ ）
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
专业答案:----
E. 市场控制
满分：5 分
10. 哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ）。
A. 市场集中
B. 消费者或用户一次需求批量大
C. 中间商实力强、信誉高
D. 产品易腐易损，需求时效性强
正确选项:----
E. 产品技术性强
满分：5 分
北语17秋《市场营销学》作业4答案历年真题如下：
