川大《渠道管理2225》17秋在线作业2（答案）答案
《渠道管理2225》17秋在线作业2-0001
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。
A.利益
B.目标
C.权力
D.承诺
正确选项:----
2.电子网络渠道产生的基础是（ ）。
A.经济全球化
B.知识经济的发展
C.技术的发展
D.互联网的应用与普及
专业答案:----
3.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
A.行业对象不同
B.企业对象不同
C.渠道主导成员不同
D.渠道与成员不同
正确答案:----
4.目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
A.生产制造商
B.中间商
C.零售商
D.物流方
正确答案:----
5.渠道结构的首要问题是（ ）。
A.渠道的长度
B.渠道的密度
C.渠道的强度
D.渠道的高度
正确答案:----
6.营销渠道的管理大多是（ ）。
A.企业内部的管理
B.企业外部的管理
C.跨组织的管理
D.跨行业的管理
正确答案:----
7.渠道设计又称为（ ）。
A.渠道管理
B.促销工作
C.渠道策划
D.渠道规划
正确选项:----
8.下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。
A.生产制造商
B.广告代理商
C.市场调研机构
D.银行
正确答案:----
9.从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。
A.商品类型不同
B.购买者不同
C.经营方式不同
D.购买者使用目的不同
专业答案:----
10.渠道策略的实施首先是（ ）。
A.组织问题
B.领导问题
C.激励问题
D.协调问题
正确选项:----
11.营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。
A.提高渠道效益
B.实业产品价值
C.完成商品流转
D.调整中间商行为
正确选项:----
12.以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择性分销
D.定向分销
正确选项:----
13.下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。
A.合作采购
B.上门推销
C.自动售货
D.特许经营
专业答案:----
14.渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。
A.渠道领导
B.渠道先行
C.渠道沟通
D.渠道激励
专业答案:----
正确答案:----
15.渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。
A.违约行为
B.竞争行为
C.违法行为
D.窜货行为
正确选项:----
16.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。
A.生产制造商直销渠道
B.生产制造商下属批发渠道
C.生产制造商的零售渠道
D.生产制造商特许渠道
正确答案:----
17.特许经营是一种（ ）。
A.管理型垂直渠道系统
B.契约型垂直渠道系统
C.公司型垂直渠道系统
D.水平渠道系统
正确答案:----
18.不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
A.长度
B.宽度
C.强度
D.高度
正确答案:----
19.渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
A.权力
B.制度
C.合同
D.规则
正确选项:----
20.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。
A.工业品生产商
B.消费品生产商
C.日用品生产商
D.特殊消费品生产商
正确答案:----
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二、 多选题 (共 10 道试题,共 30 分)
1.属于渠道冲突的原因有（ ）。
A.角色界定不清
B.资源稀缺
C.感知差异
D.期望误差
专业答案:----
E.决策分岐
2.渠道领导的作用有（ ）。
A.渠道指导
B.渠道沟通
C.渠道先行
D.渠道激励
E.渠道应用
3.选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。
A.渠道的长度
B.渠道的密度
C.渠道中中间商的类型
D.渠道中中间商的数量
正确选项:----
E.渠道的高度
4.物流系统的管理过程有（ ）。
A.渠道计划
B.订单处理
C.存货管理
D.运输管理
正确答案:----
E.终端售点管理
5.以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（ ）。
A.确定渠道目标
B.确定确定策略
C.渠道控制
D.渠道领导
正确选项:----
E.渠道激励
6.影响渠道效率的主要因素有（ ）。
A.渠道结构
B.渠道行为
C.渠道控制
D.激励
正确答案:----
E.渠道沟通
7.营销渠道管理的四大环节是（ ）。
A.渠道设计
B.渠道组织
C.渠道激励
D.渠道沟通
专业答案:----
E.渠道控制
8.评估营销渠道结构的标准有（ ）。
A.经济性
B.控制性
C.适应性
D.灵活性
专业答案:----
E.方便性
9.下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
A.生产商
B.广告商
C.银行
D.批发商
专业答案:----
E.零售商
10.渠道调整的主要方式有（ ）。
A.调整渠道结构
B.调整渠道政策
C.调整渠道成员关系
D.调整代理方式
专业答案:----
E.重组渠道体系
三、 判断题 (共 10 道试题,共 30 分)
1.售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。
A.错误
B.正确
2.渠道管理与其他管理并没有本质的区别。
A.错误
B.正确
3.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。
A.错误
B.正确
4.般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。
A.错误
B.正确
5.销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
A.错误
B.正确
6.市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
A.错误
B.正确
7.渠道管理较一般是企业管理更复杂。
A.错误
B.正确
8.在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
A.错误
B.正确
9.业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。
A.错误
B.正确
10.从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
A.错误
B.正确
川大《渠道管理2225》17秋在线作业2（答案）历年真题如下：
