云开市场营销★（20秋）形考作业1[答案]满分答案
市场营销★（20秋）形考作业1
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( )。
A.下降
B.增大
C.不变
D.上下波动
2.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于()市场。
A.寡头
B.差别产品
C.完全竞争
D.同质产品
3.按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。
A.地理
B.行为
C.心理
D.人口
4.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( )
A.导入期
B.衰退期
C.成长期
D.成熟期
5.市场领导者保护其市场份额的途径是()。
A.以攻为守
B.增加使用量
C.转变未使用者
D.寻找新用途
6.( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A.产业
B.中间商
C.政府
D.消费者
7.在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（）促销方式。
A.广告
B.人员推销
C.价格折扣
D.营业推广
8.生产者用户初次购买某种产品或服务称为()。
A.直接重构
B.修正重构
C.重构
D.新购
9.( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A.复杂
B.多变
C.习惯
D.和谐
10.市场增长率和相对市场占有率都铰低的经营单位是()。
A.问号类
B.明星类
C.奶牛类
D.瘦狗类
11.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( )
A.公共关系
B.广告
C.人员推广
D.营业推广
12.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( )
A.密集分配
B.选择性分配
C.独家专营
D.经销和代销
13.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( )
A.高价策略
B.低价策略
C.满意策略
D.折扣策略
14.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。
A.市场需求
B.企业自身的成本费用
C.对竞争者的报价估计
D.边际成本
15.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须_________。
A.降价
B.提价
C.维持价格不变
D.降低产品质量
16.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( )
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
17.促销工作的核心是()。
A.出售商品
B.沟通信息
C.建立良好关系
D.寻找顾客
18.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。
A.尾数定价
B.招徕定价
C.声望定价
D.反向定价
19.在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和()称为新观念。
A.产品观念
B.生产观念
C.社会市场营销观念
D.推销观念
20.生产观念强调的是( )。
A.以量取胜
B.以廉取胜
C.以质取胜
D.以形象取胜
云开市场营销★（20秋）形考作业1[答案]多选题答案
二、多选题 (共 20 道试题,共 40 分)21.同一社会阶层的成员具有类似的()。
A.收入
B.个性
C.价值观
D.兴趣
22.顾客总价值包括()。
A.商品品牌
B.服务价值
C.人员价值
D.产品价值
23.服务的基本特点是( )。
A.无形性和标准的不确定性
B.不可储存性
C.可储存性
D.所有权的非转移性
E.所有权的可转移性
24.规划企业成长战略的方式有()。
A.松散式成长战略
B.密集式成长战略
C.统一式成长战略
D.一体化成长战略
25.企业在市场地位过程中()。
A.要了解竞争产品的市场定位
B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C.要选定本企业产品的特色和独特形象
D.要避开竞争者的市场定位
26.影响企业定价的主要因素有_________等。
A.定价目标
B.产品成本
C.市场需求
D.经营者意志
E.竞争者的产品和价格
27.企业采用统一品牌策略，能够()。
A.能够吸引不同需求的消费者
B.可降低新产品宣传费用
C.有助于塑造企业形象
D.有助于显示企业实力
28.整合营销实施的技能包括()。
A.营销贯彻技能
B.营销诊断技能
C.问题评估技能
D.营销组织技能
29.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?( )
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场观念
E.社会市场观念
30.市场定位的主要方式有()。
A.CIS
B.POP
C.避强定位
D.对抗性定位
31.无差异营销战略（ ）。
A.具有成本的经济性
B.不进行市场细分
C.适宜于绝大多数产品
D.只强调需求共性
E.适用于小企业
32.市场试验法预测时，主要适用于下列哪些情况?
A.新产品投放市场
B.老产品开辟新市场
C.原料
D.机器设备
33.广告最常用的媒体包括()。
A.报纸
B.杂志
C.广播
D.电影
34.国际市场营销的政治环境包括()。
A.政治体制
B.行政体制
C.政治稳定性
D.国际关系
35.企业定价目标主要有_________等。
A.维持生存
B.当期利润最大化
C.市场占有率最大化
D.产品质量最优化
E.成本最小化
36.按照美国学者基恩·凯洛斯的看法，人们对市场营销的各种定义，大致可划分为()。
A.企业的生产活动
B.为消费者服务的理论
C.对社会现象的一种认识
D.生产者和消费者之间的交换过程
37.组合促销策略的作用有( )
A.传递信息
B.诱导需求
C.扩大销售
D.沟通情况
E.降低费用
38.产品组合包括的变数是()。
A.适应度
B.长度
C.黏度
D.宽度
39.开拓营销渠道的策略大致有?( )。
A.自筑
B.促销拉引
C.通融资金
D.借渠过渡
E.优惠特约
40.影响消费者购买行为的心理因素包括( )。
A.需要和动机
B.感觉和知觉
C.学习和态度
D.教育程度
E.记忆
三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)
41.特尔菲法的特点是专家互不见面避免相互影响且反复征询、归纳、修改意见趋于一致结论比较切合实际。
42.市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。
43.自己进货并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商
44.在企业难以估算成本而且打算和同行和平共处的情况下，企业往往采取随行就市定价法。
45.产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。
46.基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。
47.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
48.在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。
49.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。
50.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。
云开市场营销★（20秋）形考作业1[答案]历年参考题目如下：
