北语19秋《商务谈判》作业3[满分答案]满分答案
19秋《商务谈判》作业3
试卷总分:100 得分:100
一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.用中餐时的座次有规范：圆桌上主人的两侧是最重要的客人，主人的对面是副主人，副主人的两侧是相对次要的客人，地位最低的人员与主人保持90度角落座。（）
在开局中，所谈的内容，一定要紧紧围绕一个主题，以营造适宜的谈判氛围。（）
无损是指对本方无损害。（）
4.中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。（）
德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。（）
6.立场式谈判结果往往没有真正的胜利者，两败俱伤是常发生的。（）
7.欧式报价中价格仅仅表现是商品价格，而不包括围绕商品展开的应具备的一些服务，甚至不包括商品本身特性所表现他应该承担一些责任义务，否则价格本身就要发生变化。（）
8.集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。
谈判中手势的幅度不应过大，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线。（）
对谈判人员培训的形式可以是授课式，讲授理论，也可以是自由研讨式，分析案例。（）
无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）
在分析某种商品的市场供求状况时，不仅要考虑供求的一般情况，而且要考虑供求的特殊情况。（）
根据朴素法的分配原则，分配的问题就转化为物品获得者如何对其他二人进行补偿的一个数学问题。（）
主谈的发言只是他个人意见的表达，不能代表整个谈判组的意见。（）
在日常商务谈判中，小幅度与中等幅度不常用，也最易成功。（）
华商常把商业利益摆在首位，利润是追求的首要目标。（）
互惠式让步，即通过让步，双方都受惠，当然也可能通过单方让步双方都受益。（）
谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。（）
19.中国的商务谈判一般以两人为宜，一方面一个人在谈，一个人可记录或思考，另一方面两人可相互验证，使事情不那么复杂。（）
谈判地位高与低是自己的感觉，而不是官阶或公司里的地位。（）
北语19秋《商务谈判》作业3[满分答案]多选题答案
二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)
谈判中的4P指的是：
A.确定目标
B.掌握进度和节奏
C.发挥个人技巧和气质
D.制定计划
作为一个比较正规的合同，至少要包含以下几部分内容：
A.合约主体
B.合同首部
C.合同附录
D.合同尾部
23.从定量的角度对公平进行分析，其中包括：
A.心理感受的因素
B.实际的获得
C.参与的过程
D.博弈的结果
24.在谈判中，为了达到一个双赢的结果，具体可以采用以下的方法和策略：
A.消除对立
B.尽量做大利益，避开利益冲突
C.分中求合
D.为对方着想，最终达到自己的目的
下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质：
A.要能抓住谈判中的重点
B.有很强的逻辑思维
C.善于倾听对方发言
D.具备很好的表达能力
北语19秋《商务谈判》作业3[满分答案]历年参考题目如下：
