北语19秋《商务谈判》作业2[满分答案]满分答案
19秋《商务谈判》作业2
试卷总分:100 得分:100
一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)
谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）
用中餐时的座次有规范：圆桌上主人的两侧是最重要的客人，主人的对面是副主人，副主人的两侧是相对次要的客人，地位最低的人员与主人保持90度角落座。（）
3.一般而言，合同应是双方各执正本一份，副本两份，核对无误签字生效。（）
在实际的商务谈判中，出于保守己方商业秘密的考虑，客方一般不太愿意使用主方提供的通讯设备。（）
分比萨饼，一个人持刀，另一个人先挑，这种情况即考虑了双方都有第一需要，属于兼顾自己对方双方需要的措施。（）
谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。（）
无损性让步使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（）
长条形的桌子使得两个谈判组各据一方，直接地面面相对，很容易引发双方的对立情绪。（）
9.一般性资料的收集不是来自于一朝一夕，而是一个长久用心积累的过程。（）
衬衣领口的大小应该与西服领口以及领带的大小相匹配，衬衣衣领应该高于西服的衣领等。（）
开局阶段的目的是打下气氛，定好基调，创造一个适宜的谈判气氛。（）
12.一般来说，谁先报价谁就拥有主动权或主动优势大。（）
收场的时间不能过短也不能拖长，应该适时而止。（）
80%的成交是在第四次谈判中达成的。（）
圆形的桌子使得双方感到地位平等，而又不是直面相对，因此被广为采用。（）
16.权责利相一致是所有经济组织通用的管理原则。（）
从对方的需要入手，为对方需要着想，把自己的需要隐藏在照顾对方的旗帜下不至于引起反感，就很可能达到目的。（）
集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。（）
挡箭牌策略应该是一种中性策略，如运用过多，就会转化为负面，如调动合适，不失一种正面的策略。（）
信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（）
北语19秋《商务谈判》作业2[满分答案]多选题答案
二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)
对信息的理解可以分为以下几个层次：
A.看清楚了听清楚了
B.看明白了听明白了
C.看够了听够了
D.看到了听到了
交易前的准备阶段，有两项工作是非常重要的，即：
A.选址
B.调研
C.沟通
D.方案制定
下列属于从业务类型分类的谈判有：
A.进出口货物谈判
B.投资谈判
C.劳务输出与输入谈判
D.专利知识产权转移谈判
谈判中一个人谈判所具备的能力包括：
A.财务方面
B.涉及商务范围的技术流程、工艺流程的内容及工程师应具备的能力
C.市场行情
D.商务行情
交易磋商与签约的阶段，有两项工作是非常重要的，即：
A.调研
B.方案制定
C.广告宣传
D.交易磋商
北语19秋《商务谈判》作业2[满分答案]历年参考题目如下：
