北语19秋《商务谈判》作业1[满分答案]满分答案
中等让步幅度比小幅度让步成交愿望更强烈，对方得到信号更明确。（）
3.广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）
4.欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（）
尽管阿拉伯民族鄙视行贿受贿，但是阿拉伯商人还具有极强的行商性。
在利益问题上进行合作，把利益的重合部分最小化，把利益的差异部分最大化，这样双赢的局面才存在实际的基础。（）
日商在整理谈判文件时，有可能擅自加入未经双方协商的条款。如果己方在审阅时没有留心，就可能造成利益损失。（）
作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑到，否则要遭受损失。 （）
9.谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。（）
10.所谓的求同存异是指在利益的共同之处求同，在利益的重合之处存异，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。（）
当潜在客户对商品的性能、质量、规格等频频发问并仔细而热心探讨的时候，就意味着交易机会的到来。（）
价值式谈判的价值，实际是人际人情的价值，也有商品价值，如果不是特别强调立场，而可以看到双方利益有共同点的话，这种谈判具有较大优越性。（）
13.谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。（）
14.报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明白，不加以各种评述。（）
如果客户详细询问商品的售前售后服务，那表示他可能确实有了购买的打算，交易达成的机会来临。
物质条件的精心准备能够为顺利进行谈判打下良好的基础。在这几项工作中最重要的是谈判人员的吃、住、行。（）
谈判中的公平是绝对的。（）
18.如果说合同很全面，我们可以称之为销售确认书。（）
在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。
谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通，进行妥协，目标是沟通。（）
北语19秋《商务谈判》作业1[满分答案]多选题答案
二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)
谈判的成本包括：
A.谈判中所占用资源的机会成本
B.谈判中所作的让步
C.商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费
D.商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费
在我国，商品贸易中以下几种合同：
A.简式合同
B.标准合同
C.口头合同
D.书面合同
谈判组的管理有其特殊之处在于：
A.成功的管理应该给予谈判组成员以责任感
B.成功的管理应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
C.成功的管理应该给予谈判组成员以压力感
D.成功的管理应该给予谈判人员卓越的培训
24.下列哪些属于收官的策略：
A.顺手牵羊的策略
B.略显惭愧的策略
C.后通牒策略
D.双赢的策略
一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质：
A.谈判所需的知识和经验背景
B.合作精神
C.主动精神
D.个人内在气质
北语19秋《商务谈判》作业1[满分答案]历年参考题目如下：
