南开18春学期《销售团队管理》在线作业答案满分答案
18春学期《销售团队管理》在线作业-0003
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 10 道试题,共 20 分)
1.绩效考评的目的是通过考核提高每个销售人员现有的效率，实现整体的销售计划进而实现企业的（ ）。
A.目标
B.计划
C.职能
D.规划
正确选项:----
2.（ ）激励却是团队管理者可以完全把握的，也是最有效、最低成本的方式。
A.物质
B.利益
C.理由
D.精神
专业答案:----
3.在绩效考评时往往会出现这种情况，考评者对被考评者某一阶段的工作绩效进行考评时，往往只注重（ ）的表现和成绩，
A.长期
B.中期
C.短期
D.近期
专业答案:----
4.底薪一般有三种形式，一种是无责任底薪；一种是带责任底薪，还有一种是().
A.变得底薪
B.固定底薪
C.混合底薪
D.百分比底薪
正确选项:----
5.面试核心阶段占整个面试的比重为（ ）。
A.60%
B.70%
C.80%
D.90%
正确选项:----
6.客户型销售组织模式是指企业销售人员按( )的不同，分别执行销售任务的一种组织结构设计。
A.产品
B.企业
C.顾客
D.经理
专业答案:----
7.在企业资产中，赊销行为的表现形式是（ ）。
A.应收账款
B.利息
C.产品
D.利润
专业答案:----
8.定编 的目的（）。
A.人力资源成本合理配置
B.利益
C.利润
D.效率
专业答案:----
9.遍采用广泛分销模式，基本上面向广大批发商进行销售，相对来讲对销售人员的素质要求比较（ ）。
A.高
B.中
C.低
D.少
正确答案:----
10.对招聘工作职位进行分析属于（）。
A.招聘前的准备工作
B.招聘中的准备工作
C.招聘后的准备工作
D.培训前的准备工作
专业答案:----
南开18春学期《销售团队管理》在线作业答案多选题答案
二、 多选题 (共 10 道试题,共 20 分)1.产品市场定位的基本方式主要有以下，从时间过程来看，定位方式可以分为（ ）。
A.最初定位
B.重新定位
C.后定位
D.高定位
正确选项:----
2.主观性绩效标准，包括（）。
A.销售技巧标准
B.销售区域管理标准
C.产品特点
D.个人特点
正确答案:----
3.考核的原则包括（ ）。
A.实事求是
B.重点突出
C.公平公开
D.重视反馈
正确答案:----
4.公司（ ）在很大程度上影响着公司对外部人才的吸引。
A.销售管理规范
B.成熟程度
C.产品
D.产量
正确答案:----
5.人口结构主要包括（）等等。
A.人口的年龄结构
B.性别结构
C.家庭结构
D.社会结构
正确选项:----
6.基本工资加销售佣金方案有两种形式（ ）。
A.低基本工资、高提成比例
B.低基本工资、低提成比例
C.高基本工资、高提成比例
D.高基本工资、低提成比例
正确选项:----
7.宏观市场营销环境主要包括（）等。
A.人口
B.经济
C.自然
D.科学技术、政治法律及社会文化
专业答案:----
8.销售例会不是（）。
A.牢骚会
B.培训会
C.誓师会
D.批判会
正确答案:----
9.能主要包括（ ）等方面。
A.专业知识
B.销售技能
C.认识能力
D.沟通能力
正确选项:----
10.考核结果公开，使企业的考评工作（ ）。
A.制度化
B.规范化
C.年轻化
D.专业化
正确选项:----
三、 判断题 (共 30 道试题,共 60 分)
1.考核指标长期不变，不能体现公司发展阶段的特殊要求，不符合公司的战略要求。
A.错误
B.正确
2.通常情况下，赊销信用期越短，应收账款的过期数额、比重及坏账风险相应越高。
A.错误
B.正确
3.恶意拖欠是造成企业应收账款大量增加的最直接最主要的原因。
A.错误
B.正确
4.如何在佣金与工资之间进行平衡解决起来却是十分困难。
A.错误
B.正确
5.绩效考评是一个导航器，它可以让员工清楚自己需要改进的地方，指明了员工前进的方向，为员工的自我发展铺平了道路。
A.错误
B.正确
6.无责任底薪，这种底薪与业绩完成情况无关，可以理解成固定工资。
A.错误
B.正确
7.缺少晋升或个人发展机会也是严重的反激励因素之一。
A.错误
B.正确
8.销售例会是销售经理在营销管理当中，可有可无的一种营销管理手段。
A.错误
B.正确
9.利用工作例会不能提升销售队伍战斗力。
A.错误
B.正确
10.内部招聘的缺点之一是比外部招聘成本高。
A.错误
B.正确
11.许多企业把培训作为一种激励手段，效果十分好。
A.错误
B.正确
12.在建立客观绩效标准时，不需要建立主观定性的绩效标准。
A.错误
B.正确
