南开18春学期《商务谈判》在线作业答案满分答案
18春学期《商务谈判》在线作业 -0002
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 30 道试题,共 60 分)
1.以谈判的()为标准谈判可划分为一输一赢##双输##双赢##无结果谈判
A.结果
B.内容
C.方式方法
2.以谈判()为标准谈判可划分为主场谈判和客场谈判
A.地点
B.渠道
C.人数
3.()是人生的重要组成部分
A.人际交往
B.解决纠纷
C.谈判
4.拟订谈判议程时应注意的事项有()点
A.4
B.5
C.6
D.8
正确选项:----
正确选项:----
5.()是民族国家进步的一种标志
A.独裁
B.一言堂
C.谈判
6.谈判前准备好替代方案的必要性包括()方面
A.2
B.3
C.5
7.收集谈判情报信息资料的主要渠道和方法有()个方面
A.5
B.6
C.7
D.8
8.谈判班子中业务技术主谈的主要职责有()方面
A.5
B.6
C.7
D.9
正确选项:----
正确选项:----
9.合同的作用有()条
A.2
B.3
C.4
10.商务谈判是以谈判()为基础和指导的谈判
A.理论
B.案例
11.讨价还价中确定报价起点有()个操作步骤
A.5
B.6
C.7
12.谈判准备工作要坚持在谈判()
A.之前
B.当中
C.全过程
13.合伙策略可有()种做法
A.1
B.2
C.3
14.讨价还价中让步的具体做法主要有()条
A.7
B.12
C.15
15.谈判时应了解对方所持立场和条件的()
A.优点和缺点
B.难点
C.易谈点
16.讨价还价中卖方报价应该高的原因有()个
A.4
B.5
C.6
D.7
正确选项:----
17.函电谈判的优势有()点
A.3
B.4
C.5
18.赔偿金或违约金索赔()经过新一轮谈判
A.必须
B.不必
19.情报信息资料收集的组织落实需要做好()项工作
A.1
B.2
C.3
D.5
正确答案:----
正确答案:----
20.合同或协议()即为履行即生效执行
A.付诸实施
B.签订
21.谈判班子中法律人员的主要职责有()方面
A.3
B.4
C.5
22.谈判中设计己方的工作主要包括()方面
A.5
B.9
C.11
D.12
正确答案:----
23.对谈判规定期限时有()点注意事项
A.2
B.3
C.4
D.5
24.赔偿金是违约金()弥补损失时的一种补偿
A.不足以
B.已经
25.在谈判报价中既要考虑己方所得利益又要考虑对手接受的可能性这就是()
A.报价起点
B.报价成功率
26.课件中列举了()种拒绝谈判对手的方法
A.7
B.8
C.9
27.积极主动创造和谐气氛需要做好()大项工作
A.3
B.4
C.5
D.6
正确答案:----
28.了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括()个方面
A.6
B.7
C.8
D.9
29.报价前先设定最低可接纳水准的必要性有()条
A.3
B.4
C.5
30.避免合同漏洞和纠纷的办法有()个
A.2
B.3
C.4
南开18春学期《商务谈判》在线作业答案多选题答案
二、 多选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.收集谈判情报信息资料应注意的事项()()()()
A.多样性
B.灵活性
C.系统性
D.连续性
专业答案:----
E.可靠性
2.报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后()
A.友好
B.坚定
C.准确明白
D.不讲理由不必辩护
专业答案:----
3.形象设计包括()()
A.相貌
B.衣着打扮
C.仪表举止言谈
4.通过调查了解谈判对手的方法有()()()
A.文献调查
B.座谈调查
C.问卷调查
D.电话调查
正确答案:----
5.了解对方谈判人员的()()()及()等
A.年龄
B.履历
C.家庭
D.爱好
正确答案:----
E.分工
6.情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿()
A.谈判前
B.谈判中
C.谈判始终
D.平时
专业答案:----
E.用时
7.情报传递一般采用()()两种基本形式
A.网络交流
B.正式交流
C.非正式交流
8.谈判具有艺术性是因为()()()
A.谈判需要美感
B.谈判需要和谐
C.谈判需要主动性和创造性
D.谈判须艺术指导
正确答案:----
9.结束讨价还价可以采用()或()的做法
A.终局报价
B.通常情况
C.让步
D.终止谈判
正确选项:----
10.以谈判的()()()为标准谈判可划分为三大类型
A.内容
B.方式方法
C.谈判结果
D.谈判地点
正确答案:----
11.在了解谈判对手的工作中应做好()()的工作
A.真实性验证
B.整理成备忘录
C.列成表格
D.写成文件
正确选项:----
12.政治情报包括()()()
A.政治制度政策法律等
B.国际惯例
C.国际法律
D.市场行情
正确答案:----
13.情报信息资料收集的主要内容包括()()()
A.政治情报
B.业务技术情报
C.谈判对手的情报
D.国际惯例
专业答案:----
14.谈判具有科学性是因为()()()
A.谈判是一门技术
B.谈判是一门学科
C.谈判是一门科学
15.谈判准备工作包括()()()()
A.情报信息资料收集
B.了解对方
C.设计己方
D.成序谈判
正确答案:----
E.讨价还价
三、 判断题 (共 5 道试题,共 10 分)
1.让步是讨价还价的基础
A.错误
B.正确
2.讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来
A.错误
B.正确
3.谈判议程是通过程序谈判议定的
A.错误
B.正确
4.讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感
A.错误
B.正确
5.讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上
A.错误
B.正确
南开18春学期《商务谈判》在线作业答案历年参考题目如下：
