南开17秋学期《销售团队管理》在线作业答案满分答案
17秋学期《销售团队管理》在线作业
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 10 道试题,共 20 分)
1. 每一次召开销售例会，总是有一些经理不愿意去，原因就是他的销售业绩（）。
A. 好
B. 一般
C. 比较好
D. 不好
正确答案:----
满分：2 分
2. 通常一线销售人员的薪酬基本上采取结构工资制，即（ ），到年底根据公司效益情况发放效益奖金。
A. 底薪加提成
B. 固定工资
C. 百分比
D. 变动工资
正确答案:----
满分：2 分
3. 招聘前准备工作的第一步是（）。
A. 做好销售人员需求计划
B. 职务分析
C. 选择媒介
D. 选择招聘形式
正确选项:----
满分：2 分
4. （ ）的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。
A. 物质
B. 利益
C. 理由
D. 精神
正确选项:----
满分：2 分
5. 企业聘用销售人员，并对销售人员进行培训、激励、监督和控制，目的在于提高销售人员的（ ），进而提高企业的销售业绩。
A. 业绩
B. 思想
C. 功能
D. 观念
专业答案:----
满分：2 分
6. 在横向比较法中，（ ）是最主要的因素。
A. 销售额
B. 人员
C. 领导
D. 方法
专业答案:----
满分：2 分
7. 大多数销售经理考评销售人员绩效的第一个标准就是（）。
A. 销售量
B. 思想
C. 概念
D. 理论
专业答案:----
满分：2 分
8. 目标激励包括设置、实施和（ ）目标三个阶段。
A. 完成
B. 检查
C. 计划
D. 修改
正确选项:----
满分：2 分
9. 关于提成的设计一般从两个方面考虑，首先是提成基础的确定，另一个考虑是（）。
A. 提成比例的确定
B. 成本
C. 利润
D. 销售收入
正确选项:----
满分：2 分
10. 在绩效考评时往往会出现这种情况，考评者对被考评者某一阶段的工作绩效进行考评时，往往只注重（ ）的表现和成绩，
A. 长期
B. 中期
C. 短期
D. 近期
专业答案:----
满分：2 分
南开17秋学期《销售团队管理》在线作业答案多选题答案
二、 多选题 (共 10 道试题,共 20 分)1. 常见的新产品定价策略主要有三种包括（ ）。
A. 撇脂定价策略
B. 渗透定价策略
C. 满意定价策略
D. 领导定价策略
专业答案:----
满分：2 分
2. 销售渠道的基本类型包括（）。
A. 批发商
B. 经纪人、代理商和信托商
C. 零售商
D. 无门市零售
正确选项:----
满分：2 分
3. 外部招聘包括（ ）招聘。
A. 校园
B. 网上
C. 媒体
D. 人才交流中心
正确答案:----
满分：2 分
4. 信用政策包括（ ）等内容。
A. 信用标准
B. 信用条件
C. 收账政策
D. 地方政策
专业答案:----
满分：2 分
5. 营销的微观环境可以包括（）等。
A. 企业内部环境
B. 顾客
C. 供应商
D. 营销中介
正确答案:----
满分：2 分
6. 一般说来，对于销售员来说，销售经理应着重考虑企业的（）以及其他因素。
A. 特征
B. 企业的经营政策
C. 目标
D. 财务及成本
正确选项:----
满分：2 分
7. 季节折扣比例的确定，应考虑（ ）等因素。
A. 成本
B. 储存费用
C. 基价
D. 资金利息
正确选项:----
满分：2 分
8. 心理测试主要检测的是（ ）等方面的素质。
A. 情商
B. 推销能力
C. 应变能力
D. 心理承受能力
正确选项:----
满分：2 分
9. 考核的原则包括（ ）。
A. 实事求是
B. 重点突出
C. 公平公开
D. 重视反馈
正确选项:----
满分：2 分
10. 销售方式有（ ）等。
A. 直销
B. 代销
C. 经销
D. 联营销售
专业答案:----
满分：2 分
三、 判断题 (共 30 道试题,共 60 分)
1. 这里的勤指的是出勤情况。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 不适当的指导不是最严重的反激励因素之一。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 潜在客户和目标客户购买过企业的产品或服务，他们是有可能在将来与企业进行交易的客户。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 营销中介是协助企业促销和分销其产品给最终购买者的个人或组织。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 销售人员的薪酬体系则朝“佣金＋工资”的方向发展。
专业答案:----
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 使用内部培训专家的优势是他们在销售培训方面有专长，而且培训成本比较低。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 不要考虑求职者的个性特征。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 销售组织不是市场管理组织
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 薪酬和福利方案能够给销售人员以压力，但不能激励销售人员。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
11. 培训需求分析的目的就是要确定员工是否真的需要培训，哪些人员需要培训，哪方面需要培训。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
12. 在销售管理过程中，销售经理一般一年对销售人员进行一次考评。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
13. 绩效考评不是企业管理者与员工之间的一项管理沟通活动。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
14. 任选品是指那些与主要产品不相关的可任意选择的产品。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
15. 业绩考评是甄选、培训销售人员的依据。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
16. 核实法虽然比较复杂一些，但准确率可以达到百分之百。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
17. 德是人的精神境界、道德品质和思想追求的综合体现。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
18. 心理测试中，情商不是非常重要的一个考核点。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
19. 由于考评者对被考评者的某种偏见而影响对其工作实际的考评而造成的误差就被称为是偏见误差。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
20. 恶意拖欠是造成企业应收账款大量增加的最直接最主要的原因。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
21. 市场薪酬水平基本上决定了公司该职位的薪酬水平，这是一个外部公平的问题。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
22. 很多企业没有专职培训人员。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
23. 使用外部培训专家的缺点是培训成本较高。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
24. 模糊的工作职责和自相矛盾的工作标准是影响最严重的反激励因素。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
25. 诊断面试是对经初步面试筛选合格的应聘者进行实际能力与潜力的测试。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
26. 对培训公司和培训讲师要有一定的审核评估。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
27. 上门推销是营销人员直接上门，挨家挨户逐个办公室推销或举行家庭销售会。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
28. 传统的绩效考核方法，考核够全面，够公平。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
29. 高基本工资、低提成比例形式由于基本工资高，公司成本高，业务员风险小，所以对应聘者的吸引大。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
30. 交叉促销是一种品牌为另一种非竞争的品牌做广告。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
南开17秋学期《销售团队管理》在线作业答案历年参考题目如下：
